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彩站营销法宝 善于交流诚信待人精心营销

《公益时报》中华彩票2012-06-06 10:37责编:中华彩票网
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  本报讯 (见习记者 古晓强)福建省泉州石狮市花园路134号第35050674号彩站刘站主是一个很不服输的人,“我的彩站是2000年成立的第一批彩站,在2005年之前基本上都是亏本,到2008、2009年才勉强能够保本,但我没有放弃,直到现在彩站的一切都走上了正轨。”这是刘站主对记者说的话,功夫不负有心人,2012年5月22日晚,双色球进行了第2012059期开奖,刘站主的彩站中得2倍单式票投注奖金1854万元。

  究竟是什么原因让刘站主的彩站扭亏为盈,从而一举获得成功的呢?原来,刘站主有自己的三大法宝,正是这三大法宝,使得刘站主的彩站吸引了越来越多的新彩民,也留着了更多的老彩民。

  精于营销是经营基础

  按刘站主的说法,经营一家彩站与经营一家公司并没有什么不同,如果只是单纯的客人过来了才过去服务,永远也不可能经营好彩站。“我的彩站经常会搞一些小活动来吸引那些新老彩民,比方说我看到有一些彩民喜欢抽烟,有时候他们会忘记带打火机,我就会购买一些打火机等小物件当做小礼品送出去。”这样的一个简单的营销小策略留着了不知道多少彩民的心。“彩民有时候并不见得多么希望得到这些小礼物,他们更多的是体会到了我们对他们的关心和在意。”

  善于交流是经营前提

  善于交流,是刘站主的彩站得以成功的第一步,从采访中可以感觉出刘站主的声音很洪亮,很有亲和力。“你只有和他们交流了才会知道他们内心的想法,了解到他们真正需要的是什么,这样才能更好的为他们服务。”由于刘站主在他的彩站里雇了几个销售员,因此他就有了更多的时间与彩民进行沟通交流,分享购彩经验。

  诚信待人是经营核心

  交流和营销都是吸引彩民的手段和方式,只有诚信待人才是彩站健康持续发展的核心内容。说到这,刘站主还有一个发生在他身上的故事:有一次一个彩民前来兑奖时,以为只中了个小奖,就没有特别在意。若不是刘先生及时提醒,该彩民差点就与41万元大奖擦肩而过。这类的事迹不但让中奖彩民心存感激,更多没能中奖的彩民也对刘先生及他的彩站更加的放心。正是刘先生多年来的不断努力,才使得该彩站的销售情况一直十分火爆,也因此获得了不少荣誉,例如:国家级信任投注站称号、福建省第一批五星级站点、连续五六年获得福建省优秀站点等荣誉。“我只希望能够用我的付出换来彩民的一个微笑,福利彩票会越来越好,越来越有名气,社会、彩民对我们的认同,就是我前进的最大动力。”

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