站点地址：湖南省娄底市氐星路中国农村信用社育才分社旁
站点编号：43089012
销售人员：徐益斌
站点秀：妙用推销词
投入资金：0元
彩站简介：娄底市氐星路中国农村信用社育才分社旁的福彩43089012号彩站以全年销售40余万元刮刮乐的成绩名列娄底市前茅。很多站主因为刮刮乐的奖金相对较低、票种多而懒得介绍等因素，往往不重视刮刮乐销售。其实刮刮乐市场潜力特别大，该站站主徐益斌就凭借一张巧嘴，妙用推销词，把刮刮乐销售得异常火爆。
善于总结推广推销词
我没有什么特别的法宝，就是巧妙地利用了推销词，所以把刮刮乐卖好了。我所说的“推销词”是对刮刮乐品种主要特点的总结。平时我都熟练使用刮刮乐“推销词”，所以有助于在推销中做到有的放矢，从而提高销售成功率，增加销量。
如何成功销售刮刮乐，我总结出四个步骤：展示-漂亮地展示;推销-巧妙地推销。如何进行巧妙的推销?熟练使用刮刮乐“推销词”就是一个很好的办法。
具体讲刮刮乐“推销词”，应从两个方面入手：一个是“推销词”的总结和推广，另一个是“推销词”的广泛使用。也就是说，一方面要有人去总结和推广“推销词”，另一方面广大同行要有使用“推销词”的意识，并在实际销售中广泛使用。只有这两方面相结合，才能充分发挥“推销词”在销售中的重要作用。
我不赞成把销售员召集起来，泛泛地讲解使用“推销词”的重要性，空洞地要求大家去总结和使用。可直接入手，从总结和推广“推销词”着手，以一种“植入性”的方式，或者说以一种另类“填鸭式”的方式去推动销售员使用“推销词”。这是一个总结和推广的过程，也是一个启发广大同行的过程。
按照刮刮乐特点来推销
当一个刮刮乐新品种上市时，我都会提前进行研究，总结出其主要特点三五条。举例来说，像“好运十倍”，可总结为：一对多数字游戏型彩票、面值10元、头奖高达40万元、“刮出号码10，奖金翻十倍”;像“美好生活-永结同心”，可总结为：国内首款婚庆专题彩票，面值5元、头奖10万元、“刮双喜，刮同心简单好玩”、平均不到三张中一张。
值得注意的是，总结“推销词”务必言简意赅，以便于传播。然后是推广。市级福彩机构大都办有福彩报，刮刮乐中心站或销售点配有销售终端，还有很多在线交流工具，这都是推广的渠道。利用这些渠道就可以将“推销词”迅速传播到销售点。
销售员接收到“推销词”，重点选择其中两三条运用到实际销售中。经过多次循环往复，销售员会形成一种“习惯”：每当新品种上市时就会有意识的寻找“推销词”。久而久之，他们就离不开这些“推销词”了。有心的销售员受到启发会学着自己去总结“推销词”，这时的销售员已经具备了较强的推销意识，再结合自己的语言，加以润色，就可以进行巧妙的推销了。
这种“填鸭式”普及“推销词”的方式，犹如我们小时候死记硬背唐诗宋词，见得多了，记的多了，就慢慢理解其中的含义了。所谓“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。”假以时日，说不定哪天自己也能写诗说词了。
三言五句“推销词”非常简单，但却蕴含着巨大的能量，运用成熟了就可能收获奇效，这也可以说是“细节营销”的巨大作用。 (本报记者 孙艳芳)
