抓住80后=抓住未来彩市

    近几年，随着人们对福利彩票不断认识，彩票市场的不断扩大，福利彩票有了长足发展，越来越多的人参与到奉献爱心、投注福彩的大军中来，在这支大军中，我们发现有一个购买群体在异军突起，逐渐成为了购彩的主力军，他们就是80后的投注者。

背景>>>
 
    2月27日，珠海市一对80后情侣在中得“南粤风采36选7”头奖329万后，准备完婚；
 
    3月23日，黑龙江一80后“海归”彩民中得双色球第2009031期一等奖500万；
 
    3月26日，浙江嘉兴的王小姐和陈小姐分别中得第33期福彩“6+1”一等奖524万元和第34期“双色球”一等奖高达749万元；
 
    5月3日，深圳一年仅24岁的青年中得第50期“双色球”一等奖，单注奖金达911万多元，他投注金额仅为10元；
 
    6月9日，内蒙古巴彦淖尔市刚刚走出校园的马先生中得第09152期排列五1注10万元头奖……
 
    以山东为例，2007年山东对当地的彩票市场进行了一次市场调研，调研结果显示，从年龄分布来看，投注者以中青年为主。31岁至40岁是投注者最为集中的年龄段，这一年龄段人群收入较高，是彩票购买的主力军，此外，20至25岁的年轻人和41至50岁阶段也是一个有市场潜力的年龄段。而从近期福利彩票积分卡年龄的统计数据来看，80后年轻人异军突起，20至30岁的群体占到62.85%，他们将有望成为今后一个阶段的彩票消费主体。

80后独爱新鲜感
 
    多数彩票产品的生命周期发展很快，并且很容易受到新产品的冲击，这与彩票的销售价格和销售渠道都没有直接关系，主要受到投注者心里变化的推进。
 
    多数彩票产品在发展之初，投注者由于刚刚接触，新鲜感浓厚，产品具备较高的吸引力，而之后往往会经过一个过热发展阶段、回归理性的常销阶段，最后到降温维持阶段。由于80后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，不会对一种产品长期特别关注。所以，彩票游戏需要不断创新，突出个性，形成独特的风格，从而吸引他们的关注。

年轻彩民
推动投注渠道多样化
 
    电脑福利彩票行业自成立以来，彩票的销售一直以来都依赖于传统的投注站售票的方式，并对其不断进行的站点的增加和技术的升级。随着计算机技术，电信网络的建立及稳定运行，彩票销售整体操作的自动化（即电脑福利彩票热线系统）变成了现实。近年来，投注方式也在推陈出新、层出不穷，电话投注、手机投注、自助投注等新颖、方便的投注方式纷纷在各省市上马，给传统的投注站销售方式有力的补充。
 
    “随着社会技术的发展，年轻人购彩不再像以往一样局限于站点或小卖场这种实体店里，他们更多的会选择手机、电话等现代手段的投注渠道，这也为除投注站之外的彩票交易市场提供了发展的巨大潜力。”业内人士对记者说道。
 
    采访中，福建福彩中心工作人员说，自2008年年底手机投注在全省范围内开通之后，增幅便呈现着每月递增的态势。“去年刚上的时候，第一个月只有十几万的销量，而现在，手机投注的月销售量已经突破了百万元大关。”新增的年轻购彩群体成为了手机投注的主力消费群体，“尤其是以白领为主。他们工作比较忙，手机投注的便捷便成为了他们购买彩票时的首选。”
 
    湖北福彩市场手机投注量的增幅也很是明显，“去年我们一年的销量达到了几百万元，今年的增幅应该还会更好。”近年来，当地的购彩群体年轻化趋势更是增加明显，这也成为手机等新兴投注渠道增幅的重要推动力。

信用消费
或成今后发展方向
 
    据《中国财经报道》在对100名80后青年进行消费状况调查发现，他们选择的消费付款方式，使用信用卡的比例非常高。在已经工作的80后当中，有5成半的人表示他们会刷卡；而在校的80后中，信用卡的使用比例也将近5成。
 
    80后生活在一个高消费，所谓高消费的这样一个时代，他们受到的诱惑特别多，所以说对于他们来讲就有一种潜移默化的影响，他们很容易就进入到消费主义。目前，购买彩票绝大多数是通过现金的方式进行，少数手机投注和电话投注的用户使用话费转账或者银行转账的形式进行投注。从目前的消费状况看，刷卡消费将成为主流方式，彩票也是一种产品，随着社会的进步，刷卡消费或成今后的发展趋势。
（记者 常 鹏 通讯员 刘守俊）
 
    本报报道的重庆市一天之内报出3名80后中奖者的新闻尤为引人注意。近年来80后彩民中得大奖的个案屡见不鲜，深圳、浙江、内蒙、河南等省市具有捷报传出。如今，初具经济基础的80后已成为市场消费的重要群体之一。这一消费群体进入彩票市场后，该市场也呈现出微妙的变化。80后彩民让购彩群体渐趋年轻化是为表象，本质上则是一种全新购彩理念的悄然孕生。

收入水平导致投注方式各异
 
    细数80后彩民中奖个案不难发现，这一群体的主要分为发达省市的打工一族和城市的白领阶层。由于收入水平的不同与生活地域的差异，造成两者的购彩习惯存在一定差异。
 
    ●北京市昌平区第13302900号投注站站主周先生
 
    我们站点的80后彩民以打工族居多，但不超过购彩人数的30%。与年长些的老彩民不同，年轻人很少会在投注站里与“彩友”交流心得，更不会专注于期号研究，他们只是凭感觉随意下注，而且一般不超过10元钱。80后彩民的购彩种类也是五花八门。其中以玩法简单，中奖金额高的双色球和即开即中的刮刮乐居多。周先生认为这种随性的购彩态度与80后风格十分相吻合。
 
    ●朝阳区第10588201号投注站站主张先生
 
    “白领”阶层的购买力很高，是极具市场潜力的消费全体群体。然而，到投注站去购买彩票似乎又不太符合年轻“白领们”的消费理念与品位追求，所以像手机投注等全新购彩途径的产生与发展是有其必然性的。
 
    ●年仅24岁在丰台区从事证券交易行业的郭先生
 
    手机投注可以避免彩民漏奖、弃奖的情况发生。所以我一直通过手机购买彩票。”同时他认为，从这个角度上来说，手机投注对80后白领”购彩群体的壮大也一股助力，两者相互作用，相互促进。

购彩态度并不统一
 
    进入职场的80后已经悄然成为各行各业的生力军，虽然有一大部分80后也跨入了彩票市场，但是他们对彩票的态度却并非一样的。
 
    ●上海从事IT行业的张先生
 
    毕业已经有三年时间，虽然有丰厚的收入，但是在上海这样的大城市里，压力依然是很大的。同等的学历、同样的工作，可我这样一个外乡人要比上海当地人多付出些。目前来看，我的工资别说孝敬父母了，就算是最基本的房子都买不起。
 
    我承认最初购买彩票，我存在存在一些“非分之想”，梦想着一夜暴富。奖金用来满足自己渺小的虚荣心，也能成全我孝敬父母的拳拳孝子心。但接受过高等教育的我更明白是非曲直，理性告诉我投入不能超过自己的能力范围，所以，每期投注的金额不会超过20元。
 
    ●河北就职于一家事业单位的张小姐
 
    事实上，我们已经用行动证明了自己，现在各行各业中的主力军都是由80后构成，包括彩票行业。虽然不支持购买彩票，但是我并不抵触它。
 
    我身边的80后朋友有很大一部分都有购买彩票的经历。他们或为彩票欣喜，或为彩票烦恼。我明白娱乐性可以为我们的生活增添不少乐趣，它的公益性为社会增添了很多温暖。
 
    彩票是一种娱乐品，是社会进步的一种表现。也许某一天，我会拿出钱来去购买彩票。但是现在，我想我更愿意把钱用到改善自己的生活上去。
（实习记者 倪