刊登了对Allwyn公司首席执行官罗伯特·奇瓦塔尔（Robert Chvatal）的专访，了解Allwyn公司发展及未来规划。
跨国游戏娱乐公司Allwyn（前身为Sazka集团）总部位于瑞士卢塞恩。公司自2011年收购捷克彩票运营商Sazka开始运营。在15年间，彩票业务拓展至多国，覆盖奥地利、希腊、塞浦路斯、意大利及英国等地。2023年，通过收购卡梅洛特彩票公司在伊利诺伊州的彩票业务，进军美国市场。同时，业务版图开始超越彩票业务，包括持有体育竞猜运营商Betano和德国转售商NextLotto的少数股权，控股电子即时游戏内容提供商Instant Win Gam-ing（即时赢公司，英文缩写“IWG”）。此外，Allwyn公司还宣布有意收购体育竞猜运营商 Novibet、虚拟体育竞猜平台PrizePicks。2025年，与希腊彩票运营商OPAP公司合并，将以Allwyn名义在雅典证券交易所上市。此外，Allwyn公司还赞助迈凯伦F1车队及F1赛事，对其全球品牌进行投资。本期，我们简要介绍其专访。
从彩票业务向多元化拓展
当问及公司愿景和3到5年后“彩票”业务发展情况时，罗伯特·奇瓦塔尔表示，Alwyn公司愿景是成为全球领先的游戏娱乐公司。公司以彩票业务为核心，彩票业务贡献了游戏总收入的超70%。现在，Alwyn公司向体育竞猜、电子游戏以及每日虚拟体育竞猜等领域多元化拓展。这意味着公司拥有更高的灵活性、创新性以及更令人兴奋的游戏体验，从而显著提升消费者体验。这正是用户需求的体现，他们期待更具社交性、快节奏且富有创新性的游戏产品。无论赋予传统摇奖游戏的新功能，还是开发新产品，为消费者持续带去新颖性和刺激感都是Alwyn公司保持行业领先地位的关键。
他还表示，Alwyn公司借助合并实现公开上市，获得股权资本市场融资渠道，将为未来发展注入动力。
收购使Allwyn快速介入新市场
当问及Alwyn公司的收购计划是如何为战略布局与业务增长提供支撑时，罗伯特·奇瓦塔尔解释说，公司希望通过数字化升级、自主内容创作和技术创新，同时通过深耕游戏业的前沿创新领域，实现彩票业务的有组织的现代化转型。首先，Alwyn公司现有业务中蕴藏着丰富的专业人才和专业技术，为这一战略提供有力支撑。其次，通过收购，Alwyn在业务布局不足的领域实现了外延性发展，且所有收购都经过投资团队的严格尽职调查，从而确保交易能够高度互补且符合企业发展战略。如，控股IWG公司，因其是行业领先的即时电子彩票内容供应商，业务范围几乎覆盖全美。收购Novibet公司，是因其拥有自主研发技术栈。收购虚拟体育竞猜运营商 PrizePicks公司则为Alwyn进军美国体育娱乐产业提供战略性机遇。通过合并OPAP公司，获得上市机遇。
他表示，这些收购使Alwyn公司更深入地开拓快速增长且机遇丰富的市场，并将使包括购彩者在内的游戏参与者和社区从中受益。从2019年至2024年，Alwyn集团来自数字化游戏的收入占总收入份额从4%跃升至39%。他还透露，实现控股，既能对业务发展方向拥有更大话语权，又可整合公司旗下的技术资源与内容资源，通过协同效应提升整体业绩，最终惠及所有客户。
收购美国公司推动业务全美覆盖
当问及Alwyn在美国的发展规划时，罗伯特·奇瓦塔尔表示，欧洲是大本营，然而美国市场则带来了显著的规模优势与发展机遇。在收购PrizePicks后，凭借数百万月活用户、快速增长的营收与较高的利润率，以及覆盖美国45个司法管辖区的业务布局，Alwyn公司业务将覆盖近乎全美范围的市场，从而大幅拓展在该地区的业务版图。
他解释说，2023年的收购使Alwyn在美国市场站稳脚跟。此次收购PrizePicks公司，将为该公司再添新“据点”，并使公司在全球最大的游戏市场开辟出全新的、发展迅猛且充满活力的领域。
赞助F1比赛和车队
提升品牌知名度
当问及收购公司和赞助F1比赛及迈凯伦车队是如何推动公司品牌战略时，罗伯特·奇瓦塔尔表示，Alwyn公司、迈凯伦车队与F1方程式比赛的强强联手，将创新与高绩效理念完美融合，这是公司品牌发展的重要里程碑。这种品牌合作模式，在彩票运营商中尚属首创，既彰显公司开拓国际市场的决心，也成功提升了品牌在数百万忠实购彩群体中的知名度。
他再次提及Sazka和OPAP的品牌重塑。合并后的公司战略性地选择采用Alwyn品牌，并为其注入了新鲜感、创新活力，彰显了更国际化的品牌定位。Alwyn品牌进一步推广，会带来显著的协同效应与规模经济优势，进而提升投资迈凯伦和F1方程式比赛等重大品牌的价值与合理性。
发展中始终不忘企业责任和使命
当谈及Alwyn公司责任游戏与企业社会责任时，罗伯特·奇瓦塔尔称，首先，Alwyn希望成为业务运营所在地政府和监管机构信赖的合作伙伴，合作打击非法投注和防止伤害。
他表示，履行企业社会责任、建设责任游戏是Alwyn核心目标的体现——从通过更安全的游戏设计、增加技术应用来检测及干预问题购彩行为以保护购彩者，到确保公司在各方面以对社会负责任的方式开展运营，均是如此。实现的最佳途径就是展示所在行业已有的最佳实践以及Alwyn公司正在开展的工作，如2025年初发起“正确购彩”活动，或邀请监管机构参与相关活动和会议。此外，公司还与领域内专家学者建立牢固关系，以确保公司达到或超越行业标准，并持续探索创新方式，以满足不断变化的需求。
谈到责任游戏方面的创新，罗伯特·奇瓦塔尔介绍说，人工智能是OPAP责任游戏理念的核心；Alwyn自主研发的AI安全网算法能精准识别高风险购彩者，使公司能提前介入，防患于未然；Sazka平台则推出了购彩者信息中心，购彩者可直接查看个人游戏数据和消费记录。为此，Alwyn公司组建了跨市场的专家团队，旨在分享最佳实践并推动制定世界级安全标准。同时启动了购彩者保护实验室，专门资助负责任游戏领域的创新项目和创意方案，这让Alwyn在这个领域真正实现了突破性发展，申请参与实验的购彩者数量远超预期。
数字化推动业务发展和公司转型
当谈及数字化对业务发展产生的推动作用时，罗伯特·奇瓦塔尔表示，数字化是Alwyn公司推动彩票现代化进程的核心要素。最初集团接手Sazka时，所有业务都还停留在模拟和纸媒时代。通过引入21世纪的数字化技术，集团不仅显著提升了运营效益，让购彩者的体验更加丰富有趣，更让整个行业焕发新生机。目前，Alwyn旗下彩票产品的数字化程度参差不齐，有些甚至比其他产品更先进。如，意大利市场的数字化比例相对较低，而英国则高得多。2019至2024年间，数字业务在Alwyn总收入中的占比从4%飙升至39%。
他还详细介绍了英国国家彩票正在推进的技术升级，升级既推动了英国国家彩票改革，也将带来更多游戏种类、更多中奖机会、更优质的奖品、更顺畅的零售商体验。这也将助公司实现为英国公益事业筹集更多资金的愿景。
为社会发展贡献资金
并改变市场命运
当问及公司运营的彩票机构对社会的影响时，罗伯特·奇瓦塔尔介绍说，仅在2024年，Alwyn通过运营彩票，就为当地税收和公益事业贡献48亿欧元，影响巨大，且具变革性。如，除彩票资金在英国成功举办奥运会和提升文化影响力方面发挥重要作用外，Alwyn还发现，彩票还具有凝聚人心的力量，这种力量可以用来改变每个市场的命运。正因如此，Alwyn与F1方程式比赛组织方合作推出F1奥尔温全球社区奖，以表彰大奖赛举办地区的基层社区组织的贡献，并通过额外资金来支持这些组织扩大其影响力。
最后，对于2026年，罗伯特·奇瓦塔尔表示，希望上半年完成对Novibet和PrizePicks的收购，并获准推进与OPAP的合并。此后，计划在纽约或伦敦进行二次上市，以拓展资本获取渠道。深化与迈凯伦车队及F1比赛战略合作；还将推出全新电子彩票平台。总之，Alwyn正以更快速度实现成为全球顶尖游戏娱乐企业的宏伟愿景。
（通讯员 无间/编译）
