张西军，右腿残疾，个子不高，身材微胖，嘴唇厚实，眼神柔和，谈吐诚恳，握手有力。
2022年6月，陕西西安酷暑难耐，53岁的张西军坐在投注柜后面的小床上，看着店外人来人往，突然就回想起2003年的那个初春。当时，33岁的张西军凭着一张残疾人证，在民政部门的帮助下，申办了一家福利彩票投注站，一晃20年过去了，如今的张西军回头遥望，走过的路有平坦的大道，也有崎岖的小径。道路上有长满着鲜花，也有充斥着荆棘。但他感觉自己的心态依然年轻、依然对未来充满幸福的向往。去年，张西军的投注站销量769万多元，位居全省第二，年筹集福彩公益金200万元左右。他说：“我是残疾人，我受国家的恩惠，我现在能给社会公益办点事，我很开心。”
第一个20年：
卖彩票很适合我
1969年，张西军出生在西安西门护城河边的一个工人家庭，兄弟姐妹6个，他最小。父母起名“西军”，满含着对儿子美好期待。
张西军1岁时，一场高烧导致小儿麻痹，至此右腿无法正常走路。
1984年，刚读完初中的张西军决定辍学。他说：“当时就是学习不好，嘿嘿。”
从此他一头扎进社会，开始打拼，服务员、送货员、修理工、送水工、中介、跑摩的……几乎他都干过。
1997年，张西军结婚了，有了家庭的他开始更加卖力地挣钱，经常身兼多职。
2000年10月，福利彩票电脑型彩票在陕西省上市，张西军从铺天盖地的宣传标语中发现福利彩票不仅有可能中大奖，还能为国家做贡献，于是他成为彩票店的常客。
2001年夏，兼职房产中介的张西军一瘸一拐地带客户爬到5楼看完房子，汗流浃背的他突然生出开一个福彩投注站的想法。他说：“那时，西安很少有电梯，都是楼梯房，我走路又很不方便，就感觉坐在店里卖彩票很适合我。”
说干就干，张西军开着摩的全城到处打听怎样开一家福彩投注站。最后，面对上万块钱的开店押金，张西军沉默了，但这并没有让他退缩，他决定先攒钱，再开店。
2003年初，张西军资金方面有了把握，来到福利彩票未央区管理站。内心充满期待又满怀忐忑——因为当时申请开彩票店的人很多，名额有限，几乎是几千个人抢不到两百个名额，在社会底层打拼了近20年的张西军心里很没底。
第二个20年：
我遇到了好人
“我真的遇见好人了。”张西军一瘸一拐地走进管理站后，迅速被工作人员请进管理站负责人的办公室，负责人对张西军说：“我们就是民政系统，你们就是我们民政重点帮助的对象，你现在就回去准备手续，名额我给你专门留着。”张西军走出管理站时还有点不敢相信，他说：“没想到这么容易，我真的遇见好人了。”
没过多久，张西军的店开业了，考察了近2年的他直接选址现在的凤城一路西铁大明宫工社区，一是90栋住宅楼客户多，二是西安北郊当时基本未开发，一片荒地，竞争压力小。
2004年，张西军遇到了一群好人，因为选址位置极佳，北郊张家堡村，以及再往北20公里远的草滩的彩民成群结队的骑着自行车来他站打彩票。看着络绎不绝的彩民，张西军幸福极了。
2011年5月18日，“快乐十分”游戏开始上市，因为站点空间特别小，同时也因为身体原因，张西军选择不开通“快乐十分”游戏销售。后来几年，看着其它站点销量攀升，张西军有过后悔，但转念一想，心底满满的知足，他说：“我知足了，我现在干这个事，对我的帮助和改变已经很大了，没有快乐十分，我也照样能干好。”从此张西军开始更加注重最基础彩民服务，就是把票出好、兑好，让彩民放心。
2017年，张西军又遇到了一位好人，当时西安市政建设，有一位四川老板带着一群当地的工人来到张西军的彩票店，对他说：“我手下这些人爱打麻将，我们工程紧，就让他们在你这一块买买彩票，也算为国家做贡献了。”
2018年，这位老板买了一张五注单式10倍的双色球，命中当期二等奖10注，一下子中了180多万。从此张西军的投注站，销量有了保底。
同年，心思活泛的张西军开始注意到朋友圈和微信群的短视频，于是他开始琢磨、上手，巧借其他平台的短视频成品自己进行加工，结果一下子受到彩民的欢迎。他说：“我做的很粗糙，但彩民觉得很有意思，我一下就有了成就感。”
2020年，张西军为了更好地服务彩民，决定和爱人一块住到店里。他说：“晚上开完奖我要给彩民兑奖，住在店里方便，也是让彩民放心。”次年初，他搬到了离原店址不到5米的地方，他将一个开间隔成两间，前面卖彩票，后面住宿。惊喜的是就这样一个小小的改变，张西军的站点销量又开始上升，2021年达到769万多元。
第三个20年：
快乐8与未来
2021年，张西军的投注站“快乐8”游戏销售288万。他坦言自己不做站点营销，也基本不推荐号，但有四点是他认为比较好的，一是快乐8刚上市时，他走出投注站，在附近的街上发传单，当场给过往行人介绍，其中有不少路人都成为他的彩民。二是针对不同彩民进行不同玩法的推荐，并且推荐时拿着中奖票讲解，比如，老彩民他强调中奖率；新彩民他主推选十、选九小复式；手头零花钱少的彩民他则是建议合买。三是他经常坐在店里通过手机和彩民们聊天，天南地北地聊，聊着聊着彩民就对他越来越认可。四是坚持诚信经营，近20年如一日的为彩民兑奖、领奖，让他收获了一大批人的认可。
2022年6月，张西军坐在投注柜后面的小床上面对彩票市场的一些变化，说出了这样一句话：“我干了这么多年，这就是我的事业，我过去很多年也有卖的差的时候，但我始终没有放弃，只要扛过去，就一定会好起来。”
最后，谈及对未来20年的想法，张西军说：“我儿子今年30了，也在这卖彩票，他马上就要结婚了。”
（来源：陕西福彩）
