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线上“种草”线下传递正能量——记秦皇岛市13350007号福彩投注站营销之星王雨红

中华彩票网2021-09-27 08:30责编:中华彩票网
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  本报讯(通讯员 刘慧峰)

  2020年初,新冠肺炎疫情突袭而至,市民减少外出,缩减非必要支出,让许多福彩投注站至今都遭遇着不小的冲击。但河北省秦皇岛有这么一家福彩站,在逆境中迎难而上,立足新时代,借助新平台,走出了一条福彩营销的新路子。现在我们就来看看这位通过短视频平台宣传发展了1万多潜在客户的福彩投注站站主是如何做到的!

  试水:短视频平台初体验

  8月18日,在秦皇岛市海港区建设大街小北站13350007号福彩站,福彩中心工作人员见到了站主王雨红。

  与想象中擅长网络冲浪的年轻人不同的是,45岁的王雨红更显成熟稳重。这是一家12年的老店,由王雨红一人经营管理。

  她热爱福彩事业,积极参与市福彩中心开展的每次培训,还会把老师讲的内容用本子记下来,用手机拍下来,“每次听课都能学到一些技巧。比如,如何和客人沟通、如何选号,回来后都会在工作中尝试,很受益。”2019年,培训老师在一次授课中建议拓展宣传渠道——短视频平台。

  当时,短视频刚刚兴起,对于40多岁的王雨红来说,还是个新奇的事物。但一向雷厉风行的她立刻下载了“快手APP”,抱着试一下的态度,希望能给自己的彩票站做宣传,吸引新朋友加入购彩。

  平时热情开朗、爱说爱唱的王雨红在快手平台上非常活跃,“开直播需要粉丝,我平时喜欢唱歌,就去平台的歌房唱歌,通过这种方式让大家关注我,攒粉丝。”王雨红介绍说。

  很快,王雨红拥有了1500位粉丝。她又花2000多元钱购置了一套直播设备,就这样,每到晚上8点半左右,忙完店里的工作,开启她的直播宣传福彩之路。

  线上:通过直播主动“种草”

  在短视频平台,王雨红通过多种方式宣传福利彩票,在网民、粉丝心中“种草”。

  直播营销在某种意义上就是信任营销,为了增加大家对自己的信任度,她选择在白天工作的岗位上做直播,直接破解了大家对网络营销的猜疑,“我身后就是福彩的标志和实体店经营资质,大家在视频里都能看到。”

  利用自己多年来积累的经验,王雨红在每天1个半小时的直播中,向大家分享福彩知识、游戏玩法、彩票站里的故事、自己和彩民之间的趣事以及福彩各项公益活动,“比如,青龙一位彩民进店机选了一注9倍双色球,中了5000多万元;还有福彩助学、福彩暖冬公益活动帮助那些寒门学子、孤寡老人的。”

  除了“说”的形式,“唱”是王雨红最擅长的,也是最受欢迎的。她利用空闲时间编写朗朗上口的歌词,配上大家熟悉的音乐,在直播间唱给粉丝听,有时也会录下视频转发至朋友圈,扩大福彩宣传之余,收获更多快乐。

  点开王雨红快手账号,不少她创作的作品。其中,有一条点赞量较多的,正是“超给力”刮刮乐开展派奖活动,王雨红用《女驸马》的旋律,填上了自己写的宣传刮刮乐的词。

  王雨红还透露,凭借长期直播的经验,她录制的一条宣传福彩的视频,在中国福利彩票举办的2020年营销之星比赛中,荣获了一等奖暨全国站点20强。

  线下:传递正能量聚人气

  在线上引起大家对福彩的关注,目的是为线下投注站收获流量、创造销量。只有留得住客户,才能真正提高投注站的销量。

  在实体店经营管理中,王雨红认为,最基本的是优质的服务。为此,她热情服务每位客户,真心实意为客户着想。其中,有一位家住开发区今年已经70多岁的“刘哥”,就是王雨红福彩站的忠实客户。由于刘哥腿脚不好,王雨红坚持开车接送刘哥购彩。刘哥也打趣地说,只有小王一个人叫他“刘哥”,其他人都叫他“刘叔”,这让他一下就喜欢上了这个嘴甜爱笑的福彩销售员。

  12年福彩销售之路,王雨红经历过风风雨雨,有销售额飙升的美好光景,也遇到过销售业绩下滑的低谷。但她始终坚定一个信念——福彩是正能量的公益事业,一定要坚持做下去。而王雨红也是一位正能量的践行者。

  带着职业自豪感,她在朋友圈转发福彩助学、福彩暖冬活动通知,让身边更多有需要的人受益于福彩。同时,她不仅自己积极参与,还带着女儿一起参与福彩公益活动,到福利院、敬老院捐款捐物,奉献爱心的同时,也在彩民心中树立了良好个人和投注站形象。

  “我说的都是正能量的事儿,而且都是发生在身边真实的事儿。”开直播两年多来,凭借着真实的趣事、优美的歌声、风趣的谈吐和正能量的魅力,王雨红在直播平台积累了1万多粉丝,她一不小心成为了“网红”。

  有的粉丝逐渐成为她的微信好友,有的专门到投注站里来看看,有的成了她的忠实彩民。王雨红说,网民对主播建立信任非一日之功,是长期培育的结果,她会小心呵护大家对她的信任,把福彩正能量传递下去。

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