福建福彩中心主任周强（右二）为厦门海沧彩民颁发20万元奖金及50克黄金
根据财政部数据，即开型彩票销量自2012年起连续7年呈下降趋势。其中，2018年即开型彩票销售225.26亿元，同比下降8.5%，降至2009年（244.72亿元）的销售水平，可谓达到“冰点”。
这一现象在2019年出现转机。这一年，即开型彩票在连年下跌后首次回暖，2019年全年销售285.22亿元，同比增加59.96亿元，增长26.6%。此后，即开型彩票销量回升明显。截至7月底，2021年即开型彩票销售299.99亿元，已超去年全年即开票销售水平（2020年即开票共销售294.20亿元）。
即开票销量增长除与快开型彩票全面停售等因素相关外，销售模式的转型也是其销量增长重要的助推器。其中，线上线下联动的“百站联刮”模式最近一年来在全国各地兴起，已在陕西、宁夏、黑龙江、福建、内蒙古、浙江、北京等地取得不错效果。
不足一年
“百站联刮”模式在全国兴起
小卖场一直以来都是即开票营销的常用模式。大规模的集中销售，配套的营销活动外加文艺汇演，该模式通过营造浓烈的销售氛围吸引广大彩民。但随着越发严格的城管规定出台及新冠肺炎疫情等原因，小卖场模式的频次越发减少。
2020年，黑龙江福彩率先推出的“百站联刮”模式带动了即开票销售的新潮流。
2020年10月初，黑龙江福彩和哈尔滨福彩共同举办“福彩大家乐—彩落谁家”直播刮奖活动，通过“黑龙江福彩”APP等多渠道对活动进行全程直播，现场参与者与37万直播端彩民共同见证刮刮乐彩票20万头奖的诞生。此次活动共有哈尔滨市373家福彩销售站联合，近3000名彩民参与。
今年，该模式被多地福彩机构采纳，陕西、宁夏、福建、内蒙古、浙江、北京等地市纷纷开展线上线下联动的刮刮乐营销活动。直播刮奖的透明宣传，成规模却不聚集的销售形式，喜人的销售数据……种种数据表明该模式已被彩民、销售人员、机构所认可。
站主反馈
能否几个彩站包一个奖组
在陕西，自5月22日西安福彩开展“百站联刮”即开票营销活动后，榆林、宝鸡、咸阳、西咸新区相继开展相关活动。
本报记者连线了西安福彩参与“百站联刮”活动的一名工作人员，他表示：“彩站销售人员希望多开展类似活动的心声，最能代表这次活动的效果。”
该工作人员介绍，西安“百站联刮”活动当日的销售额达300万元，平均每个彩站销售额在2万元左右，市场效应和社会效应非常显著。
营销目标让质疑的声音不攻自破
“对于厦门福彩来说，开展‘百站联动’即开票营销活动，宣传的意义更大。”福建省厦门市福彩中心主任白玉霜如是说。“我们开展该活动的初衷就是宣传，让彩民知道刮刮乐一个奖组的返奖率肯定有65%，让质疑的声音不攻自破。”
据了解，在厦门，即开票联刮活动早在今年初就初见雏形。年初中福彩中心开展“辛丑牛”亿元派奖活动期间，就有厦门站点组织彩民联合刮奖，12名彩民合买了一箱“辛丑牛”彩票，最终中得100万元大奖，同时还中得配套的100万元大奖奖金。自那之后，这种联合刮奖的形式就逐渐被厦门多家彩站所效仿。“除了宣传福彩品牌外，开展‘百店联动’活动还有一个更重要的意义——引导作用。让彩站可以从中学习，看到一种新的销售模式，站点可以自己组织小规模的联刮活动。”白玉霜表示，受疫情影响，即开票卖场的销售形式暂不适用，而联刮的形式不仅公开透明，还可以吸引新晋彩民的参加。“厦门此次联刮活动的大奖中奖者就是第一次购买刮刮乐彩票的彩民，他完全是被这种活动形式吸引了，第一次购买就中得大奖，这对于很多观望的彩市新人来说，宣传意义很大。新颖的销售形式，更容易吸引新彩民。”
白玉霜认为，即开票的返奖率是最高的。即刮、即开、即中，彩民的现场体验感很强。通过趣味性结合公益性来吸引年轻彩民，是未来即开票的一种发展趋势。当下，很多行业都在通过开设网红店、潮店或抽盲盒等形式推广产品，即开票的未来营销是可以引申这些新模式的。
（张为夷/文）
