去年10月28日快乐8游戏在河北省邯郸上市后，各试点销售站主动宣传，利用多种方式提升彩民对新游戏的关注度，吸引彩民参与。在今年1月份全省快乐8销量排行榜中，邯郸市11个投注站位居全省前50名。这些站点究竟有哪些营销之道？近日，笔者对其中三家投注站进行了采访。
13100024站销售员李梅：
小目标和大梦想
快乐8上市前，我就在站内张贴快乐8宣传海报，以引起彩民关注。日常工作中，我主动向彩民介绍这款新游戏简单易懂的玩法，并制作快乐8各种玩法投注方式和奖级表，让彩民一看就懂。彩民对快乐8产生兴趣后，我会给他们介绍几个投入不多的小复式。我给自己站里的合买团取名“小目标”，顾名思义就是：主打小复式，每股8元钱，让彩民通过小投入实现中奖的小目标，从而体验到快乐8带来的乐趣。
此外，我和周边100多家彩票站还联合组织了一个大的合买团——“鹿鼎联盟”，参加站点轮流出票，每逢双色球开奖日大家合买双色球。自从快乐8上市，合买团增加了每天合买快乐8的项目，每期合买金额控制在2000元左右，通过合买的方式冲击大奖，这就是我的大梦想。
13100016站销售员陈雷：
制定营销小方案 组织彩民相互交流
作为邯郸市客流量、营业额一直都较为突出的彩票站，我们站同样不甘落后，积极开展了多种多样的营销活动，并取得了一些成绩。
首先从自身做起，尽早熟悉快乐8游戏规则。我们注意收集快乐8有关资料，积极参加新游戏的各类培训，多与同行交流，把游戏规则摸清摸透，做到了然于胸，以便在销售过程中对彩民提出的各类问题能够快速、详尽地解答。
积极开展多种推广活动，尽快向彩民普及快乐8游戏。我们在前期充分学习的基础上，准备了各种营销小方案，对每一位走进站里的彩民，根据其性格特征进行有针对性的营销。此外还利用微信、QQ、抖音、快手等社交工具进行宣传。我们对宣传文案进行了反复推敲，尽量采用通俗易懂的语言，把该游戏玩法多、投注灵活等特征讲清楚、讲透彻，帮助彩民理解它、认可它，让彩民尽快喜欢上这款新游戏。
组织彩民互相交流，带动更多彩民了解并加入新游戏队伍中来。注重营造良好的交流气氛，让接受速度快、理解能力强的彩民帮着讲给身边理解有难度的彩民；让中奖彩民重点介绍心得体会；对那些热情宣讲、积极购买或者中奖的彩民，我们还赠送一些小礼物，这提高了大家宣传、购买的积极性。
推出各类组合式玩法，增强彩民的购彩乐趣。为了让彩民在接受新游戏的同时不增加投注金额，我们还采用了鼓励彩民合买的方式，号码大家共同选出，每股15—20元不等，时常会有小奖中出，这样就调动了彩民的积极性，大大增强了购彩的乐趣。
此外，站内还进行了重新装修，门头、背景墙、图表等全部焕然一新。装修后的站点整洁明亮，为彩民提供了优雅、舒适的购彩环境。
在我们的不断努力下，很多不了解快乐8的彩民被吸引了进来，对快乐8的热情明显提高，许多彩民主动询问快乐8玩法和投注技巧，通过亲身体验，很多彩民逐渐喜欢上了这款新游戏。
13100046站销售员闫东喜：
引导彩民合买 推荐组合投注
我们站销售快乐8游戏的经验是：首先给彩民讲解游戏规则和投注方法，从单式、小复式再到胆拖，逐步培养彩民的购彩兴趣。然后主动邀请有经验、有实力的老彩民一起研究，并引导他们参加合买。有了几次中奖经历后，以前持观望态度的彩民陆续加入到购买快乐8的行列中来。
日常销售中，我会向彩民推荐“大盘+小盘”组合式投注法，其中既包括选八、选九、选十等奖金相对较高、中奖难度较大的玩法，也有选一、选二、选三、选四等容易中奖但奖金相对较低的玩法。大小玩法结合起来，既有希望也有保障，满足不同群体彩民的购彩需求。 （通讯员 丁鹏）
