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湖北襄阳市福彩培训师熊璎:刮刮乐有其他游戏无可比拟的优势

中华彩票网2020-10-28 08:30责编:中华彩票网
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  日前,在《公益时报》线上公开培训课堂——《多彩好课》第九期课堂上,湖北襄阳市福彩培训师熊璎向大家分享了课程——“8个理由,让刮刮乐为筑梦而行”,剖析了刮刮乐票种在我国彩市的重要地位和销售思路。

  熊璎建议大家首先要明确刮刮乐彩票的重要性,将其视为彩票销售的基础。她认为,无论国内还是国外,刮刮乐彩票的“基础性地位”无可争论。在彩票行业成熟的欧美国家,即开票的销量占比都在40%-60%,有的地区甚至能达到70%,而我国的即开票的行业销量占比就相对低一些,大部分地区还不到10%,但这也说明提升的空间还很大。

  最好的“拉新工具”

  在熊璎看来,刮刮乐是一个很好的行业“拉新工具”。一说起彩票,很多人先想起的都是双色球,可要是给一个从未接触过彩票的人来推荐彩票,那刮刮乐肯定是首选,因为它规则简单,好入门好上手,优势非常明显。

  熊璎认为,刮刮乐卖得好不好,最能体现一个销售员的综合能力。建议广大销售员,卖刮刮乐不要只卖票本身,也要学会打“情怀牌”,每一款刮刮乐的背后都有一个温暖的故事,让人产生共鸣。例如今年上市的“平凡英雄”,这款票就是在向身边的每一位平凡英雄致敬,很多参与了抗疫的医护人员和警察、军人都非常喜欢。她认为,其实每一位销售者和每一位彩民都是“平凡英雄”。算一算,一年的辛苦努力,一家站点可以为国家募集不少公益金,其中当然离不开彩民们的支持,这些都可以通过销售者的口述来告诉彩民们,让他们心中有一种荣誉感,对这款票产生情怀。

  熊璎建议,为了通过刮刮乐来“拉新”,可以在站点里开辟出一块角落,作为专门的宣传展区,这一点很重要,每一面墙的每一个区域都可以利用上。展示区里可以有公益海报、活动海报,还有“个人魅力展示”等,展示的越多越有利于销售,尤其是个人魅力方面。“无论销售什么,最先推销的都是自己,让客户认可了自己,才可以开展下一步工作,树立品牌意识,脱颖而出,才能提高‘拉新’成功率,更高效地留住客户。”

  适合个性化营

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