中华彩票网

“网红”站主刘晓光分享即开票销售妙招:通过展示和宣传达到意想不到的效果

中华彩票网2020-07-13 13:39责编:ligang
更多

  本报讯(记者 苏石伟)日前,在《公益时报》线上公开培训课堂——《多彩好课》课堂上,山东聊城市临清福彩第37150227号投注站站主刘晓光给大家讲述了他的即开票营销妙招。

  “网红”站主刘晓光分享即开票销售妙招:通过展示和宣传达到意想不到的效果

  刘晓光表示,即开票作为一种“特殊”票种,有很多“独有特征”,这也就意味着能开发出很多特有的销售技巧,通过摆放、布置、宣传等,带来意想不到的效果。

  展示的重要性与技巧

  首先要会展示即开票,让彩民进店后从第一感官——视觉上就能接收到票种带来的“刺激性信息”。

  刘晓光说,他发明了一种“瀑布式”展示法,就是将新打开的票本一列列悬挂起来,像瀑布一样铺满盖严,视觉上很醒目,很具有冲击力。彩民往往一进门就会被吸引,而一旦目光停留3秒以上,销售员就可以进行介绍推荐,因为说明他已经产生兴趣了。在了解了不同的票种规则和近期的营销活动后,他就会在其中选择自己喜欢的票种刮,而因为新票都是连在一起的,一般人也不会单独撕下一张,很可能把一整串都刮了。

  此外,还有一种“平铺式”展示法,就是像超市销售热销商品一样在柜台上摆出来。也许彩民本来只想买双色球和快开游戏,但看到柜台上有刮刮乐,就顺手拿起来玩。刘晓光建议,可以在网上买一些柜台展示盒,这样就能把即开票分类来摆。他比较习惯按价格分,5元面额的放一起10元面额的放一起……展示盒就放在打票机旁边,票种一定要全,量一定要大,店里也要储备足够量的即开票。

  刘晓光说,这些展示法还可以和海报、条幅结合在一起。在展示区附近贴上宣传信息,会显得更醒目,或是多要些海报、条幅,店里能贴的地方就贴,能挂的地方就挂,让大家都知道此时有活动。

  对已刮票可继续利用

  除了展示要销售的即开票,刘晓光表示,对已经刮完的票也可以继续利用。比如中奖票,就是很好的宣传利器,他告诉了大家三种方法。

  第一种是把中过奖的票贴在展示墙上,用红色记号笔在上面写上中奖金额,最好写到小数点后两位,比如500元奖金的,写成“500.00”,这样带来的视觉冲击力更强;第二种是在展示柜里贴上中奖票,面朝外贴在里面,优先贴销量好的,或近期有营销活动的。这

  样彩民很容易选择,而且看到就知道玩法了;第三种是在网上下载中大奖的奖票照片,打印出来。彩民可以通过它们知道原来刮刮乐能中这么大奖,产生“别人能中自己也有机会”的心理。这种办法对没出过即开票大奖的站点尤为有用。

  而那些没中奖的已刮票,刘晓光建议也不要当废品扔掉,可以把它们码放在一起,按价格分着摞,一摞摞放在展示柜旁边,会让彩民觉得既然这里刮刮乐卖得这么多,游戏一定好玩,产生从众心理。

  正确使用“藏宝图”

  对于近些年新兴的销售利器“藏宝图”,刘晓光也为大家进行了使用方面的建议。他说,自己这几年一直在努力开发“藏宝图”的使用价值,在一些销售热季甚至可以靠它销售即开票到深夜。

  刘晓光表示,晚上是销售即开票的黄金时期,在电脑票停售后若还想把彩民围聚在一起,“藏宝图”就是最好的工具,但想让其发挥效果,首先要引导大家关注它。他建议,将其贴在店内醒目位置,最好进门迎面就能看到,而且不要离柜台太远,以便忙碌时能照顾过来。对于空间比较小的投注站,他建议可以采用“缩印式”方法——在一张纸上写上票种,从第一张到最后一张的编号,刮过没中奖的打叉,中奖的写上奖金金额,彩民想玩就为其拿票。

  至于“藏宝图”的样面设计,刘晓光表示要发挥出其两大特点:第一要美观,看着就吸引人,把一整本新票拆开,整齐地一张张按顺序贴好,加上漂亮的背景图案,还可以配上花边装饰、荧光灯带等,更加夺人眼球。如果有文采,还可以写些有趣的文字,例如他就写了一幅对联:“迎有福之人探神秘宝藏”,看起来就很涨士气;第二,要让大家知道这种玩法的优势,他在“藏宝图”上还写了一句话:“整本连着号,大奖跑不掉”。让大家都知道这种玩法的选择更随意,更加方便购买。他表示,这种玩法适合于两种彩民,一是不喜欢买散票的,二是经济条件不好刮不了一整包的。

  而对于“藏宝图”上贴的票种,刘晓光建议最好贴10元面额的,因为5元面额的一包有100张,贴的慢,大家玩的也慢。20元的价格略高,受众程度低,所以10元的最适合。而且最好选一些规则简单的票种,方便大家知道怎么中奖。

  巧用“幸运转盘”

  除了“藏宝图”,“幸运转盘”也是一种新兴的即开票销售利器。刘晓光说,在他眼中,两者就像“孪生兄弟”一样,可以把它们的使用结合起来。

  其中逻辑是这样的:往往“藏宝图”中一旦刮出了几个金额较高的奖,玩的人就会大幅减少,因为大家觉得既然奖金已经中出来,剩下的里面就不会再有奖。这时不能因为它而耽误下一本的销售,要果断揭下来,剩下的就可以贴在“幸运转盘”上。“幸运转盘”有一个好处:随机性,彩民转到哪张就刮哪张,不存在挑选过程,因此它是帮“藏宝图”解决“尾票”的最好工具。

  刘晓光说,和“藏宝图”一样,“幸运转盘”上也可以写上一些有趣的文字,例如他就写了“幸运转转转,转出一百万”和“福彩刮刮刮,大奖抱回家”。很多年轻彩民看到后,都会情不自禁地转上一把,都表示这种玩彩票的方式非常有趣。

  好的刮票工具也能促销

  刘晓光表示,好的刮票工具也能促进量的增加。对于工具的建议,他同样提出了三种。

  第一种是硬纸壳,成本低又耐用,可以自己剪裁一些。实在找不到的话,可以用打印电脑票的热敏纸纸卷中间的轴,那也是硬纸壳做成的;第二种是塑料刮奖器,做工精致,淘宝上仅售两元一个,物美价廉;第三种是刘晓光最喜欢的,自制的竹板刮奖器。刮起

  来省劲儿手不累,刮得速度还快。他说,身边的很多废弃竹制物品都可以做成这种刮奖工具,例如鞋刷的把、痒痒挠等。

  刘晓光还告诉大家,在刮奖工具上可以写上字,例如“刮出100万”“刮出幸运”“有梦想就来刮”等,彩民看到会很开心。而对于那些曾经刮出过大奖的刮奖工具,自己喜欢称之为“神器”,每次都要向彩民着重推荐。其中一个竹板刮奖器曾在自己店里刮出过10万元大奖,他常给彩民介绍推荐,大家也都会抱着沾喜气的心态选择它,一用就会感受出它的方便,索性多刮点。

  学会边聊天边引导

  刘晓光说,他觉得卖即开票是一件很有乐趣的事,出售过程中要抱着轻松的心态与彩民一起交流,也就是陪他们聊天。

  举些直白点的例子,如果彩民刮完一张却没中奖,这时就要去“宽慰”他,告诉他这张没中买关系,没准下一张好运就来了;而如果彩民中了小奖,可以称赞对方运气好,鼓励他继续玩,没准更大的惊喜在后面。中不中都能找到正能量的话题。

  有时候,会遇到彩民刮了很多张却依旧没中奖的情况,这时许多销售者就不好意思再说话了。但刘晓光表示这时可以继续宽慰对方,例如告诉他这次没刮出奖不怪他,而怪自己,怪自己去领票时“没领好”,下次领票时一定多领几箱,让他也体验下中奖的感觉。这样在很大程度上能缓解对方因为不中奖而带来的郁闷心情,把“责任”转移到了自己身上,下次他也很可能继续选择自己家。

  学会借他人之力

  除了自己付出努力外,刘晓光表示,还要学会借他人之力。借力的对象包括“闲人”和“中奖人”两种。

  所谓“闲人”,就是指那些买得不多,但却在店里一坐大半天甚至一整天的人,彩站可能借助他们来聚人气。平时和这些人一起聊聊天、喝喝茶、研究一下玩法,店里的氛围会热闹许多,能吸引更多人进门。而且这些人还会成为站点的“活广告”,他们会和身边人夸奖自己,告诉大家自己店里的氛围多么好。

  而中奖人更是重中之重。刘晓光说,他的站点曾在 2017年9月中出过一次“十全十美”刮刮乐10万元的奖,中奖者是一对刚结婚的年轻夫妇。第二天自己带他们去领奖,并在兑奖时与这对夫妇合影,那张照片从此一直挂在店里的墙上。在很长一段时间里,刘晓光都会和彩民讲起这件事。他表示,一个优秀的销售者要学会怎么讲故事,把发生在自己身边的中奖故事讲给越来越多人,这样才能吸引更多顾客。

快速导航没有账户?马上注册

★ 宁财神3D冷热号:移动、联通用户发送69591到106695888,点播资讯费:1元/条(不含通信费)

★ 一刀3D套餐:移动、联通用户发送69515到106695888

★ 达岸双色球红胆蓝胆:移动、联通用户发送69512到106695888

★ 亮剑双色复式9+2:移动、联通用户发送69549到106695888

★ 麒麟3D金胆:移动、联通用户发送69514到106695888