多地福彩开展创新视频营销 中彩股份提供技术支持

中华彩票 2019-11-13 14:23 责编:liuxiaohua
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本报讯(记者 邢天航)10月25日,哈尔滨电视台内气氛高涨。“龙江公益行 福彩大家乐”黑龙江省第一季季奖活动正在这里举行。来自黑龙江省的80位季奖入围彩民、100余位投注站站主代表共同参与了此次活动。在活动中,入围彩民通过三轮互动游戏展开了激烈比拼,台下观众呐喊助威,活动现场气氛热烈。最终,季奖大奖宝马X1被来自绥化市的林先生一举收入囊中。

据记者了解,“龙江公益行 福彩大家乐”是黑龙江福彩开展的大型互动营销活动,于今年8月26日正式启动。此项营销活动与传统的派奖营销不同。当地彩民需下载“黑龙江福彩APP”并扫描购买的彩票票面信息,然后获取电子卡方可参与抽奖,抽奖时还需要扫描当地福彩投注站中的网络视频一体机固定时间出现的二维码。由于该活动每天设置了12次抽奖机会,并设置了日奖、季奖、期奖,中奖机会多样,一经推出便受到了当地彩民的追捧。黑龙江福彩方面称,80位第一季季奖入围彩民是从400多万张电子卡中抽取出来的,彩民参与热情可见一斑。

据记者观察,目前,湖南福彩、西安福彩也都在进行着“福彩大家乐”活动,形式大同小异。而在近些年,多地福彩机构也举办了类似活动,取得了良好的效果。记者发现,这些新兴的营销活动不仅名称和形式类似,还都与一家彩票行业公司密切相关。

幕后:占据 9 个省市市场资源

这家彩票行业公司是谁?

7月29日,中国政府采购网发布公告,黑龙江省福利彩票发行中心福彩大家乐营销活动项目开标。最终,北京世纪中彩视频传媒技术股份有限公司(简称:中彩股份)中得了该项目,成交金额为1493.5 万元。中彩股份便是“福彩大家乐”活动的设计实施者,而网络视频一体机也是由中彩股份设计制造。

在中彩股份对外公布的2019年上半年报告封面,“福彩大家乐”的标识格外醒目。在这份报告中,中彩股份将自己的业务描述为通过制作视频并在搭建运维的网络视频一体机设备上播放的线上方式和其他线下方式进行福利彩票的营销、推广和宣传服务。中彩股份称在多年的经营中,公司已经稳定占据了 9 个省市的市场资源。

关于这项业务模式的未来,中彩股份充满信心:公司所服务区域的彩票销量明显高于未提供服务区域,福利彩票发行中心、业主、彩民获得的收益提高,因此公司业务模式很快拓展到新区域。

2018 年全国福利彩票销量总体涨幅 3.5%,中彩股份称公司网络视频设备覆盖的省市福利彩票销量涨幅分别为:华东区 5.7%,西北区 3.8%,华南区 4.2%,超出了全国整体水平。 

业务:开创彩票网络视频营销

记者发现,在我国彩票市场上的网络视频互动营销,中彩股份算是首创。那么中彩股份到底是一家什么样的彩票行业公司呢?

时间回到2011年,当年中国福利彩票高速发展,全年销量达1277.9亿元,首次跨上千亿元台阶,与2010年相比增长32%。也就是在这一年,中彩股份(此时公司名为“北京世纪中彩视频传媒技术有限公司”)成立,主营业务是为各地福利彩票中心搭建及运维网络视频平台和终端设备,并提供视频营销服务。

2012年,内蒙古自治区民政厅某领导在接受《社会福利》杂志采访时谈到了彩票网络视频,他感叹道:“自2011年起,内蒙古的福彩文化宣传有了实质性的突破,标志就是网络视频。它把福彩打造成一个公益品牌,不直接说我卖了多少多少张彩票,卖了多少多少钱,而是对彩民说你买的每一张彩票、花的每一分钱都是公益、都是慈善,通过慈善公益品牌的打造,拉动销量有一个长久的提升。”

此后,中彩股份经历了高速发展的时期。据中彩股份公布的信息,2013年中彩股份营业收入为3074.35万元,2014年达到4761.99万元,2015年实现营业收入 8529.36 万元。

2016年1月7日,发展如日中天的中彩股份正式获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。当年3月18日,中彩股份全体董事、监事及高管人员在北京市西城区金融大街 26 号金阳大厦参加新三版敲钟仪式,中彩股份正式在新三板上市。

基石:背靠德法利集团

中彩股份从一成立便瞄准了彩票网络视频平台搭建和设备制造,并提供视频营销服务,这是远见卓识还是妙手偶得呢。记者发现,这与中彩股份背后的实际控制人北京德法利投资有限公司(简称:德法利)有极大的关系。

2013年3月,《社会福利》杂志报道了德法利董事长徐殿禄的事迹。文中称,早在2005年,当网络视频在国内市场涌动之时,徐殿禄便看到了网络视频的未来,决定在中国建立第一家彩票网络电视宣传平台。后来中彩股份应运而生。

2012年,徐殿禄在公开场合发表演说,介绍了德法利的经营情况。徐殿禄说,德法利诞生于1988年,并已经在彩票领域开展了八大业务,第一是传统彩票业务,包括电脑彩票、即开彩票。第二是互联网业务,其中“中彩网”从访问量的角度来讲,目前不仅是国内也是世界上最大的彩票网站。第三是电信业务,其中“中彩手”客户端在国内是知名品牌。第四是视频业务,是第一家在一些省份的彩票网点安装电视的公司。第五是宾果业务,是第一家投资建设宾果大厅的公司。第六是国外业务,是第一个走出国门开展业务的公司。第七是游戏业务。第八是技术业务。

可见,中彩股份的网络视频业务的开展是在德法利的整体规划之下。另外,德法利在彩票行业坚厚的基础也为中彩股份的发展铺平了道路。

记者查询工商信息发现,德法利曾经旗下掌控多个彩票行业公司,目前仍在业的彩票行业公司有:北京世纪中彩网络技术有限公司、北京世纪中彩视频传媒技术股份有限公司(中彩股份)、北京世纪国彩信息服务有限公司、北京世纪中彩数据技术有限公司。而中彩网正是北京世纪中彩网络技术有限公司旗下的互联网行业媒体和在线服务平台。正如徐殿禄所说,自2005年成立至今,经过十多年的发展,中彩网已成为全球排名第一、拥有绝对领先访问量和用户群体的中文彩票行业垂直门户网站。

记者从中国政府采购网公布的信息发现,今年以来,北京世纪中彩网络技术有限公司中得了中福彩2019年即开票整体营销服务项目、“己亥猪”系列彩票推广项目,中标金额为6019万。北京世纪国彩信息服务有限公司中得了北京体彩宣传内容制作与发布项目、北京体彩品牌活动推广项目、黑龙江体彩网点综合服务一体机采购及服务项目、重庆体彩双屏一体显示设备采购项目,中标金额为2153.87万元。可以看出,德法利旗下的彩票行业公司在彩票行业仍具有相当影响力。

未来:欲从新三板抽身

德法利在彩票行业布局完善,且基础雄厚,但旗下只有中彩股份选择了上市。近日,中彩股份却突然提出欲退出新三板。

10月18日,中彩股份发布公告称,拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。关于终止挂牌的原因,中彩股份做了解释:鉴于近期资本市场政策环境因素的变化,综合考虑到行业环境及自身战略发展的整体规划等内外部环境因素,为了更好地集中精力做好公司经营管理,降低公司营运成本,提高决策效率,公司拟提出终止挂牌申请。

中彩股份虽然欲从新三板退市,但摆在中彩股份前方的路还依然很长。在2012年徐殿禄对外公开的演说中,他谈到了对彩票行业公司该如何经营的看法,他说:“我感悟最深的就是:一定要把彩票作为一个事业而不是赚钱,德法利把事业作为目的,把赚钱作为手段,才走过了风风雨雨24年。”

中彩股份的网络视频彩票事业未来走势如何,本报记者还将继续观察。

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