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氛围+展示 长沙销售员刮刮乐热销有高招

湖南福彩网2019-09-23 15:43责编:liuxiaohua
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  今天要为大家介绍的这家优秀站点是位于芙蓉区东庆街内的福彩43019467投注站。东庆街位于长沙市内五城区,是老长沙人记忆中的老街了。所以在销售员刘彩英看来,自己的站点在成功的三要素——天时、地利、人和中,是首先占据了地利这个优势。仅仅有了地利,距离成功还是有一段距离的,而目前该站点每个月刮刮乐销售量可以稳定保持在2.5万元左右,在此次“中国龙”的新票上市中更是一举订票1万元,那么这家站点还有什么其他经营妙招呢,请听我给你娓娓道来。

  店内氛围很重要

  在投注站里,除了投注机里不断喷涌而出的电脑票,最吸引眼球的,就是这种类繁多、设计精美的刮刮乐了。相比于电脑彩票,刮刮乐的外形可以说是一大特色,在销售中,不断放大它的优势,发挥它的特长,就能让刮刮乐成为彩站的明星,从而吸引人气。刘彩英认为,刮刮乐的销售首先要注重的就是全面展示,即利用刮刮乐票面精美的特点做好店面装饰。色彩艳丽的刮刮乐能够为彩站营造很好的购彩氛围,刺激彩友的购彩欲望,同时展示的越多,意味着销量越好,彩友购彩也就越放心。

  在43019467投注站内刮刮乐的元素是相当多的。站点最显眼的地方有刮刮乐的宣传横幅,背景墙上有新出刮刮乐的票种宣传海报,销售台上有刮刮乐的店长推荐,中奖展示、废票展示更是保持常换常新的状态,这些都可以让每一位进店的彩民充分感受到刮刮乐这个票种的魅力,进而激发购买欲。

  品种齐备

  在销售中,刘彩英比较注重时刻保持店内票种齐全,以及票种的更新。丰富的种类能够最大程度上吸引彩友的购买欲望。像许多同行一样,43019467投注站内也设立了专门的栗种展览箱用于陈列票种。但在票种摆放上,销售员刘彩英除了按面值进行区分外,她还会在同面值的票种之间按颜色进行搭配摆放。如同样是10元面值,票面主色调为绿色系列的“码上有奖”和“趣味台球”这两个票种,她就不会随意将它们紧挨着摆在一起,二是会插入一个主色调为红色系的“幸运宝10”,这样展示出来的效果就更为突出了。这是普通的票种展示,之外她还特别注意刮刮乐的库存量的保持和库存票的展示。通过长期的销售经验的积累,刘彩英认定库存票的展示往往能体现出这个站点对于这个票种的信心和受欢迎程度,也有助于销售员向彩民的成功推销。

  中奖展示到位  事半功倍

  刮刮乐除了精美的外形,高返奖率也是吸引彩友喜爱的重要原因。除了注重票种展示外,想要做好刮刮乐销售,中奖票的展示是各家优秀站点都分外重视的环节。对于彩友来说,一张张看得见的奖票,触手可及的大奖,张贴在投注站的醒目位置,或者摆放在展示柜中,是一种很好的刺激。

  在43019467站点内,有一面单独的刮刮乐中奖展示墙,上面有最新的中奖票展示,票面金额从100元至5000元不等。每次一有新的中奖票被刮出,刘彩英都会用马克笔将中奖区域勾画出来,并标记好中奖金额,醒目又打眼。很多彩民朋友进到店里都会细细驻足观看。中奖票良好的展示效果,也让她的刮刮乐推销变得更轻松了。

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