三伏天的申城，高温日一个接一个。路过中国体育彩票实体店进去吹吹空调歇歇脚，买张彩票碰碰运气不失为夏日避暑的绝佳选择之一。杨浦区政立路653号的体彩10620实体店开业七年多了，熟悉的老板加上热情的购彩群，店里的生意一直很好。
这家坐落于复旦大学操场后的30多平方米小店从一早开门研究11选5高频彩走势的，到晚上12点还在讨论国际足球动态的购彩者络绎不绝。大家的热情好似现在的天气，风风火火。店主陈清和更是七年如一日坐镇小店，无论刮风下雨还是艳阳高照都精心打理着实体店，赢得了购彩者的一致好评。
真诚面对购彩者 骨折也要坚持开
在政立路周边的一些老小区，里面的不少老年人，他们有空的时候会从家散步一刻钟左右到陈清和的店里坐坐，买上几张传统数字彩碰碰运气。不管买多少金额，陈店主对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店里的购彩者都是为体彩公益做贡献，我不会因为其投注金额多少而改变待客态度。我相信只要服务好，新的购彩者很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实购彩群体。”
同时，每当看到有购彩者非理智购彩时，老陈也会第一时间耐心劝解，和他们分析要打的票子是否合理，综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释，能挽回冲动消费，并促成之后细水长流型地购彩。让他们每次都买一点，不要一下子把资金全投出去。这样能帮助购彩者真正把购彩当成一种爱好和投资，而非抱着非中不可的赌徒心态。”正是这样的倾心服务，店里的人气越来越旺，他们都认准了陈清和的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。
去年世界杯期间，老陈不小心骨折了。但想到不能购彩者错过这么热门的足球盛事，他坚持让妻子每天接送到店，临近午夜才歇业，方便大家购彩。也就那一个月的时间，店里的销量突破100万元。“我那个时候骨折挺对不起大家的，因为我晚上11点多就要回家休息了，老婆来接我的，她第二天又要上班，导致有的时候大家最后一场球买不了。好在他们都很谅解我，还是跑到我这里来购彩，我真的是特别欣慰。”
少串最易中
对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，陈清和说肯定是串得少，多了撕票的概率就高了。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多资深购彩者取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。”
换句话说，很多喜欢足彩竞彩的购彩者喜欢串得多加博冷门追求高回报，但那样做的结果就是中奖概率极低，没有任何收益。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我也会通过观察，就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”老陈说这就是自己对于竞彩的门道。
因此，在这家温馨的小店里，没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究下单。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙客人推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。”陈清和说，很多人认为体彩店要经营得好，主要方法就是为每日更新，为购彩者推荐比赛。“但万一找的专家运气比较差，连着好几次都没有中，那就让购彩者对我的店产生不信任的感情，适得其反。反过来说如果一直中，那他们也会对你有一种依赖，万一哪天有事没有推，就会变成诚信问题，吃力不讨好。如果有购彩者专门来问我的话，我会给个人意见让他们参考，就当多个借鉴吧。”
老陈觉得，让大家在开心舒适的环境里购彩，尽可能提供更优质的服务，那样比推荐更加吸引购彩者。“其实每个选择竞彩的购彩者都是懂球的，各有各的方法，里面经验老到的不少。他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果自然不会差。很多时候，倾听是最好的学习方法，就好像三人行必有我师。店里中过不少五位数以上奖金，都是大家互相讨论借鉴得出的单子。”
不过，陈清和也提醒所有购彩者，竞彩除了技术，运气也是非常关键的。所以，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱也要及时收手。在不久的将来，老陈期待店里有更多的大奖产生，让购彩者的心走得更近，为体彩公益金做更多的贡献。
从厨师转型开体彩店
店主陈清和长得斯斯文文的，给人一种儒雅的气质，和周边的复旦大学气质相符。谈到怎么会想到开体彩店，他说自己一开始完全对彩票没概念，机缘巧合让他灵光一现换了一份职业。
原本，老陈之前的本职工作是厨师，炒菜有一手，经营着一家属于自己的饭店。有一天，忙碌之余的他去店旁的体彩店逛了一圈，发现挺有意思的，就萌发了也开一家试试的想法。“我之前一直是开饭店的，挺辛苦的，去体彩店一看，发现工作挺轻松的，而且其中有不少奥妙和乐趣，于是就干脆关了饭店，一门心思开体彩店了。”在陈店主看来，经营体彩店和饭店有异曲同工之妙。“无论做什么工作，亲力亲为、做好服务是成功的必备条件。体彩店和饭店一样，都是服务行业，自然是万变不离其宗。”
虽然10620实体店附近小区不多，但只要去过的购彩者都会认准老陈的店，成为回头客。这其中的秘诀就是用心服务。“我觉得只要认真做事，一定会有好的回报。就像我以前开饭店，厨师如果太忙，我就会亲自烧菜。这家体彩店基本是靠我一个人做下来的，偶尔会有朋友帮帮忙。我觉得开体彩店比开饭店已经轻松不少了，只要努力好好经营，稳定的客户群和中大奖的幸运都会来光顾。”
公益体彩比开饭店更有意义
说到开体彩店和开饭店最大区别，陈清和直言性质完全不同。“购买体育彩票除了是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。”老陈感慨很多年前就常常看到很多地方有体彩公益广告，了解了体彩公益金的用途。“现在每张体彩单子上都会有你为体彩公益事业捐了多少金额，就是无论买多少都是在做好事。体彩公益金其取之于明用之于民，对社会很有贡献。能做这样一份工作，等于一直行善积德，我觉得很自豪。”
这份看似平常的小小公益心在七年里开花结果，10620实体店营业额蒸蒸日上，竞彩、数字彩大小奖项遍地开花，之前最多中出过一张250多万元的6串22足彩单子，完全是竞彩“老法师”实力的体现。
除了固定的购彩群体有空就到店里坐坐，还有一些口口相传的新购彩者慕名到店里买上一张彩票碰碰运气解解乏，这些靠的都是陈清和的好口碑。“我其实很欣慰，感谢这些资深购彩者一直来我店里帮衬，是他们让我觉得自己是有价值的，努力工作就一定会有收获。我特别开心他们会自发帮我宣传，让更多的人知道我的小店，提高了店里的人气。”
对于店里销量最好的竞彩，陈店主谦虚地说自己其实一开始并不太懂，通过慢慢学习，摸索出了一些门道。碰上感觉好的时候，自己也会买上几注练练手。如果中了的话就是小确幸，没中也是为体彩公益做贡献，满满正能量，心情一直都是棒棒的。“我之前只是自己比较喜欢体育、喜欢看球赛，是从事了体彩行业后才慢慢开始真正懂得足彩的各种游戏。和购彩者一起讨论足球的工作我真的特别喜欢，感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲，学起竞彩的知识也特别快。我最多一次中过一万多元，算是学有所成吧。对我来说，每次购彩中奖与否真的不是最重要的，最开心的是我和购彩者的感情在这其中慢慢增长。”（东方体育日报 张立）
