本报讯（记者 陈欢）“我的彩站开了19年喽，这19年能坚持下来，我自己都觉得不容易。开业初期我曾一度想过放弃，但我心底十分舍不得，后来就更加用心地去经营。可能是‘功夫不负有心人’，后来彩站经营得还不错，我也就坚持下来啦。”江苏省南京市福彩第32010401号彩站站主李先生对《公益时报》记者说道。
这位性格谦逊，温文尔雅的李先生，在江苏省福彩界是个十分低调的人物，但他的彩站经常位列江苏省销量前茅。据江苏省福彩中心工作人员介绍，2018年李先生的彩站销量位列江苏省福彩销量第一，是当之无愧的“状元”。
老彩站人气足
2000年，江苏省在全省征召首批彩站站主，通过抽签方式选出，李先生就在这次抽签中被幸运选中，拥有了属于自己的第32010401号彩站。由于是江苏省首批福彩彩站之一，用李先生的话说，这个彩站陪伴着江苏福彩一起成长起来。
李先生的彩站位于南京市石鼓路，地处繁华地段，人口密集，人流量大，初期为彩站提供了大量客源，而19年后的现在，彩站已积累了一大批忠实的彩民“粉丝”，经常会有慕名来彩站参观购彩的彩民，为彩站积攒了充足的人气。
李先生称，他从1998年就开始买彩票，一直都很喜欢玩彩票，到现在他自己买彩票也断断续续花了不少钱，虽然没中过大奖，和大多数彩民一样他也有一个大奖梦，他希望彩站今后还能多开出几注头奖，让更多彩民来他彩站沾喜气。
19年“用心”经营
“其实我这人不太在意销量，刚开始彩站开起来的时候，销量很一般的，我没有把全部心思放在彩站经营上，也萌生过关掉彩站的念头，后来我觉得我既然干了就要干好，所以我总结了之前销量低的原因，全心放在了彩站经营上。”李先生说。
李先生把他总结出来的经营之道归纳为三个方面，第一就是彩站位置和目标人群的锁定。李先生开彩站时就选择了繁华地段，虽然经营期间换过一次位置，但也仅相隔几十米。同时选择繁华地段也是为了吸引白领群体的关注，让更多的白领群体了解福彩加入福彩。第二是紧跟时代提升彩站硬件和软件设施。李先生很早就在彩站配备了电脑，并让彩民免费使用，提升了彩民购彩的乐趣，获得了很多彩民的认可。第三是用心为彩民服务，稳定老彩民。李先生表示，只要彩民来彩站就要用心招待，彩站的走势图很仔细很全，推荐号码每天摆出来。他认为用心两个字说起来容易，真正做到数十年如一日，真的很辛苦的。
