本报讯 （记者 苏石伟）
春节假期已结束，彩站站主们又开始了新一年的“征程”。对于这一年的规划，广东省广州市福彩44011966号彩站站主周少华有自己的见解：“就是不断地思考，时刻拥有自己的独立想法，像我，售彩9年时间，每一年都能循序渐进完成目标。”
入行前的充分斟酌
周少华告诉《公益时报》记者，自己在从事福彩行业前曾经在中国电信集团担任客户经理工作，有着稳定的收入，然而生性喜欢自由的他并不拘泥于安逸，于是在2010年春天，毅然做出了自主创业的决定。
“其实当时的选择很多，我也考虑过其他行业，但相比之下福彩销售工作入行门槛低，耗资成本也少，更重要的是福彩本身不存在产品质量售后风险的问题，只需专注于宣传和服务即可，这是让我最满意之处。”说到选择福彩行业的原因，周少华说道。
就这样，周少华选择在广州开了一家彩站。据他介绍，这是经过反复思虑后的决定，“我老家在梅州，按理说那边的人脉更广。但像广州这种大城市有着得天独厚的资源优势，拥有更浓郁的行业氛围和市场基础。在这我不仅能得到更多的学习机会，以便更快地融入到行业中来，同时也能更好地跟上时代发展，拥更高的事业发展上限。”
面对困难冷静应对
周少华的判断没错，这么多年过去，广州庞大的人口给他的销售提供了丰富的客流，也成就了彩站如今的成绩。然而，这一路走来并不是都顺风顺水的，在发展过程中他也遇到了许多阻碍。他说：“每当这个时候，乐于动脑和善于思辨又成了必不可少的关键。”
周少华说，在入行初期他一度因对游戏规则过于生疏，陷入了较为尴尬的局面：经常出现彩民说出的一些专业名词听不懂，或是对彩民要求的投注方式不理解等问题。面对这种情况，他想出了三种应对方法。“第一是和有经验的前辈请教，那段时间我经常下午早早就关了店门，到附近一些老站点，或是关系比较好的同行站里去观摩。看看他们是怎么打票的，对于彩民的不同需求，说出的如‘胆拖’、‘复式’、或‘几加几’这些名词究竟啥意思，又如何在最快时间内打出来。我觉得这样做这虽然减少了自己的销售时间，但能快速地学习到知识，以便将来更好地服务彩民，也算‘磨刀不误砍柴工’吧。”
而第二点，周少华指的是“向老彩民学”。“不要怕人笑话，老彩民其实就是新行业人的老师，他们对福彩的接触更久，了解也更深，更何况本身自己就是消费者和被服务者，表达起来会更无拘束。”
最后一点，周少华指出是“自我充电”。“平时多看看相关的书籍资料，多上网查查知识，积累的多了自然就熟悉了，而且市中心会定期组织培训，一定要珍惜这些机会，多问多记。”
周少华说，解决了这些问题后，自己的事业可算度过了最难的一段时间，在最难的时候选择冷静思考而不是鲁莽草率，这是他对自己最满意的地方。
宣传方向适时把握
据周少华透露，去年他彩站的销量水平达到了每月30万元左右，这个成绩虽然在广州市只能算中等水平，但可贵的是他近些年彩站销量一直稳中有升，保持了比较稳定的进步状态。“很多人问我怎么做到的，还是那句话，要勤于思考，时刻根据行业趋势与市场需求进行引导变化。”
周少华说，他是一个很注重宣传的人，但宣传的内容和方向一直在不断改变，早年间行业刚发展起来的时候。很多人不了解它的社会属性，自己就偏重于宣传福彩的公益本质，让大家了解到这是一个利国为民的朝阳行业，增进了解；而后来行业发展越来越好，他就把宣传侧重点放在了理性购彩上，鼓励彩民少买长坚持，不忘购彩初心；近几年随着行业新游戏品种的不断推出，他又开始着重宣传不同玩法技巧，给大家增加购彩乐趣。“就是这样，要不断根据外界的变化而改变自己，时刻保持在一个‘动态’的状态中，这样才能不断注入新活力。这些年无论在哪个时期，我都能不断扩大自己的‘固定彩民’群体，也不会受到新政的影响而导致失衡。”
据了解，在今年1月20日双色球2019009期开奖中，周少华的彩站中出了8注头奖，总奖金5753万元！这让他对宣传工作有了新方向。他说：“这是一个很好的契机，可以借此作为招牌，让更多人信任福彩、接触福彩、参与福彩。而且从此我彩站在大家心中的‘地位’就不同了，它代表着吉祥与好运，多么美好的象征。”
