彩站销售为什么不景气?销售人员一定要避免这几点

中华彩票网2018-11-30 08:30责编:中华彩票网

  (网络图片)  本报讯 (记者 张为夷)

  双色球10亿元派奖活动已接近尾声。此次双色球派奖规模大、派奖额度高,极大地调动了彩民参与的积极性,派奖17期(第2018123期-2018139期)双色球的累计销量,与派奖开始前17期(第2018106期-2018122期)累计销量相比,增长了23.54%。可见,此次双色球10亿元派奖活动对销量的拉动效果明显。

  本报记者连线了多名彩票销售人员,大家均表示此次双色球派奖活动给彩站的销量带来了很大的帮助。

  山西省临汾市彩票站主萧潇告诉本报记者,双色球派奖期间自己彩站的周销量较未派奖时增幅超过50%。“派奖期间可以明显地感觉到彩民朋友们的关注度提高了,彩民还是原来的彩民,但是大家的参与度提高了,打复式票的人多了,彩站的销量就会有很大改善。”萧潇说。

  江西站主吴美蓉彩站的销量也有了明显的提升,之前的周销量约在1万元左右,如今的周销量可以在1.4-1.5万元之间,增幅也接近50%。

  派奖对于销售有着很好的刺激作用,对于彩票销售人员来说更是非常难得的机会,但是也有一些彩站在好的政策下却销量不佳,为什么会出现这样的情况呢?经过调查了解,我们发现销量不好的彩站通常具有以下特征:

  1、宣传物料没有得到合理利用

  双色球派奖期间,各地方福彩中心也会下发一些宣传物料配合此次派奖活动。但是,很多站主收到了宣传物料后却疲于应用,地贴、横幅、挂签都没能够布置起来,从视觉上来讲,很难让彩民注意到目前正值双色球10亿元派奖时期。

  2、主动宣传意识不强

  部分站主对于派奖活动的主动宣传意识不强,站主很少主动宣传此次派奖活动。彩民上门时,老彩民通常按照以往习惯进行购彩,新彩民不知道正值派奖活动期间,那么,彩民是否会选择派奖规则内的购彩方式是很难说准。

  3、不善于借助第三方平台宣传

  双色球派奖期间,很多彩票销售人员都会借助微信朋友圈、微信群等平台发放此次派奖活动信息。但是,固步自封的彩票销售人员却很少应用网络平台与彩民沟通交流,他们主动意识不强,多数人的售彩思想仍旧停留在等客上门阶段。

  4、不熟悉派奖规则

  此次双色球10亿元派奖最基本的门槛即:彩民在投注时需选择胆拖、复式的投注方式方可参与特别奖派奖活动。而很多销售人员自己解释不清楚胆拖玩法,更不用说向彩民推荐胆拖、复式多重组合的投注模式了。彩民在购彩时缺乏新鲜感,销量自然也不会因此受到积极影响。

  5、服务意识弱

  很多彩票销售人员不能够及时更新自己观念,不懂得创新营销、不积极适应时代变化、不观察彩民需求的改变。他们的思想依旧停留在卖方市场的思维模式里,懒于主动提升服务意识,甚至于每天的开奖情况都要彩民咨询,更难于主动服务彩民,所以销量平平是必然的。

  对于派奖期间为何有些彩站不能够借此提升销量的问题,本报记者连线了河北省承德市福彩中心主任祝建平,他认为:“彩票销售就如同我们日常经营生活一样,有的人生活过的有滋有味,有的人却不行。如果不用心,再好的政策不被应用也白搭。彩票销售人员积极参与,与时俱进,抓住机遇才能带来销量的改善。”

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