有这样一群投注站站主，在一个地方一扎就是许多年，虽然投注站地理位置并不占有多大优势，但在本区域的销量排名却一直数一数二，并深得彩民的信任与认可，堪称是当地的“王牌”彩站。位于青海西宁市城北区市运长途汽车站的福彩63010414号投注站就是这样一家投注站。
福彩63010414号投注站于2000年开始营业，到现在已经有快20个年头了，可以称之为“老牌彩站”。该投注站除了积累了不少老彩民之外，也曾多次中出过百万元大奖，绝对是“旺站”一个。
这家投注站的成功是如何炼成的？站主刘女士道出的取胜秘诀就是两个字：“需求”。这两个字看似简单，但要把握精准却着实不易。刘女士介绍说，在她经营投注站的18年里，从未停止对彩民需求的发掘，彩民需求是她站点经营的核心，具体可以概括为：“服务好、推荐准、走势全。”
服务好，就是要让每一位来店的彩民都有宾至如归的感觉，在一个舒适愉悦的环境中购彩。刘女士的站点常年都是窗明几净，桌上备着沏好的茶水和一些茶点，只要彩民进到投注站，不管购不购彩，刘女士都是笑脸相迎，让彩民能安心自在。
推荐准，就是要提高彩民的中奖概率。刘女士会根据走势、奇偶比例数、遗漏期、和值等为彩民推荐号，因为荐号用心，中奖率高，久而久之在彩民之间互相传开了，尤其是对于一些刚踏入购彩圈的彩民而言，推荐准是尤为重要的。
走势全，经营好的站点都有一个普遍的特点，就是走势图设置迎合彩民心意。技术型彩民选号，对走势图要求极高，一张好的走势图应做到全面、明了、易读。在这里，“走势全”成为投注站的一大特色，走势图从内容到形式，用不同的记号笔标号，可以方便彩民一目了然的查找到自己所需要的数据。“成功的彩站都是相似的，失败的彩站各有各的失败”，正因为刘女士将彩民需求放在首位，用心经营，才能在区域站点中脱颖而出，成为“王牌”站点。（通讯员 杨玺琼）
