湖南省福彩销售冠军杜益群工作秘籍:“越努力,越幸运”

中华彩票网 2018-02-07 08:30 责编:中华彩票网
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  本报讯 (通讯员 湘福)

  湖南福彩43014468号投注站站主杜益群入行已经20年了。在她20年的福彩工作中,她一直兢兢业业、脚踏实地坚持做好每一天的销售。2017年她的站点再次荣登湖南省福彩销售冠军。

  得知再次成为销售冠军,杜姐感到意外的同时,内心也觉得非常喜悦。问及营销秘籍,她坦然地笑着说:“我没有华丽的营销手段,只有务实的日常销售。”

  专业态度是制胜的关键

  态度决定一切!这是杜益群经常提及的一句话。在她看来,态度不光是服务态度,也包括敬业。

  入行20年以来,只要彩民想来,43014468号投注站都在营业。一年、十年、二十年,她都是这样坚持的。

  对于投注站的环境,杜益群也是高标准、严要求。店面环境干净整洁;橱窗玻璃必须是干净透明;海报不光要张贴,还要贴得漂亮;走势图一定要书写工整;二十年如一日的号码推荐,这些在杜益群看来都是一种态度。有的人,他开始可能并不了解彩票或不经常买彩票,只是偶尔路过,或是附近别的投注站的常客,而杜益群通过自己的坚持,让彩民感受到这些态度,并认可她,从而成为她的忠实顾客。

  充满活力让彩民耳目一新

  无论“线上”还是“线下”,杜益群都是充满了活力。线下,杜益群不喜欢店面形象长期是一成不变。不光自己没激情,彩民也容易视觉疲劳。走势图和店内布局改变不了,能改的就是投注站的橱窗。门面门头就是投注站的脸,所以她经常会根据中心的不同时期的各类营销活动,配备不同的广告宣传,给自己的店面换装。很多点子和形式都是杜益群平时生活中留心,从各大商家那收集的素材然后学以致用,目的是让彩民能及时注意到,吸引眼球,保持新鲜感。“线上”指的是微信和QQ这类社交平台宣传。现在人人一个手机,不论老少,所以在杜益群看来,这也是一个很好的展示自己的窗口。它可以让更多的彩民或微友了解你的为人、品格及各类营销活动和彩票信息发布。杜益群的朋友圈什么都发,以便迎合各种不同人群的喜好。杜益群说之所以这样做,是想让彩民首先喜欢看自己的朋友圈,进而也喜欢看她的彩票资讯。在发朋友圈这块,她有个很好的心得:发中奖宣传时配上一个很好的故事或场景,代入感特别强,更能吸引彩民,成为她们茶余饭后的谈资,传播面更广。

  注重细节全面发展

  43014468号投注站一直是销售全能型站点,不管是快开玩法动物总动员、传统玩法双色球3D,还是即开票刮刮乐,每个票种都培养了一波忠实而优质的彩民。“动物总动员”落后了,传统玩法可以填充;传统、“动物总动员”都落后时,刮刮乐可以填充,这就如孩子的考试成绩一样,偏科的孩子难拿高分,全能型能保证投注站在销量上保持高位稳定,从而“步步为赢”。

  日常销售中如何提高人气?秘诀就靠认真观察,从观察细节中找方法。兴趣是最好的老师,只要顾客对彩票感兴趣就认真培养,从不嫌弃他们买的量的多少。有些彩民会每天翻阅各种资料、各种软件,而且在走势图前一坐就是几个小时,在杜益群看来,像这样的顾客哪怕一天只买10块钱的彩票,都要跟他做朋友。他会帮投注站圈一大波粉,人气上来了,财气跟着涨。

  人气好,刮刮乐更好卖,这是一环套一环的。卖好刮刮乐,氛围很重要。43014468号投注站进门的左边是销售台,右边是一张刮刮乐的专用桌,刮刮乐直接摆在销售台上面。这个布局杜益群用了好多年,效果非常好。买完电脑型不用推荐,顺带来两张刮刮乐,安排在旁边坐位上坐着刮。后面进来的人首先看到的是刮刮乐和正在玩刮刮乐的人,气氛就出来了。刮完的刮刮乐废票也要好好展示,这也是营造氛围的一个极好方法。还有一个卖好刮刮乐的方法——勤拿票。“如果要去调数据,估计我也是拿票最勤的,要拿票枪里必须有钱,有钱必须要兑奖。我每天设定的目标是兑奖1000-1500元左右。这样一天稍微加点钱就可拿2000-3000元的票,一个月下来就能拿6万到7万元。”

  总结自己20年的工作秘籍,杜益群认真想了想后说:“越努力,越幸运”。

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