大彩票:从“跨界”到“无界”

中华彩票网2017-12-11 08:30责编:中华彩票网

  (编者按)纵观中国福利彩票的发行之路,“酒香不怕巷子深”的传统观念已经过时。随着“互联网+”时代的到来,福彩投注站必将要受到互联网和移动终端的双重夹击,单一销售模式已不能满足购彩者的购彩需求。借用福特公司前总裁艾克卡的一句话来说,就是“不创新,就死亡”。

  为了适应市场需求,中国福利彩票经过多年的探索,销售渠道不断创新与变革。福利彩票在依托传统销售网点开展销售的基础上,加强银行、商超、邮储、石油、餐饮等新渠道应用推广。同时,从线下实体商超渠道向线上电商平台的延伸,跨界营销回馈更多彩民。

  “兵无常态,水无定形;守业必败,创业有成。”跨界融合的同时,双方优势互补、信息共享、互利双赢,最终实现彼此间的无界合作。

  30年来,中国福利彩票坚持以创新为引领,前瞻性地构建符合市场发展趋势的销售渠道,不断创新与变革。发行销售渠道从“大奖组”时期单一的街头、广场售卖发展成为传统福彩投注站经营,从不断加强福彩投注站建设到多元化合作渠道的发展,福利彩票产业化趋势日趋明显,彩票更加娱乐化、大众化、便利化。

  销售网络体系不断革新

  自全国开始推行电脑福利彩票,伴随着福彩投注站雨后春笋般在各地设立、发展,福彩投注站作为电脑票和即开票的重要销售网点,在彩票的销售渠道环节起着至关重要的作用。

彩民现场体验由北京福彩中心推出的机器人购彩

  为进一步方便消费者购买福利彩票,降低销售网点经营成本,各省、市福彩机构开始探索与其他行业的兼营销售模式和特定类型游戏的专业销售模式,灵活运用租赁、购置、自建等方式开辟实体渠道建设新途径,向其他行业、超市、户外等渠道拓展、渗透和融合。

  天津福彩在繁华空白地点建设了一批示范点,并积极与酒店、餐饮、超市等成熟渠道合作建立销售站点,设立了首家集游戏测试、免费体验、尊贵独享、全品种购买于一体的直属销售大厅;重庆福彩修建福彩自助体验店,采用“平板电脑式投注机”,让消费者体验福彩高端自助式投注;福建福彩与沃尔玛等合作,在商场内开辟福彩销售场所;四川福彩推广福彩安心亭销售福利彩票……

  经过对投注站建设不断革新拓展,以需求为导向,便利购彩者的新型销售网络体系已逐步建立。全面铺开、科学合理的销售网络布局,极大方便了彩民购彩。数据统计显示,目前全国已建成投注站17万余个,即开票网点2万余个。建立遍布城乡的福彩销售网络体系,实体销售渠道更加完善。

  融合促进福彩产业化发展

  在产业融合发展的大背景下,跨界融合成为福彩发展的新常态。通过增扩社会网点,加强与银行、通讯、大型商超、邮政、石油石化、餐饮等行业互动,福利彩票在依托传统销售网点开展销售的基础上,加强新渠道应用推广,使得福利彩票贴近彩民,更加生活化。

  目前,招商、工商、农业、交通、建设、浦发、邮储等银行都已与彩票机构开展了不同形式的合作,从彩票定投业务、自动终端购彩和手机银行客户端购彩等到以福彩命名支行,银行与彩票机构合作的广度和深度在逐渐加强,既实现了优势互补,也方便了彩民,更进一步保障了彩民的彩票资金安全。

  除此之外,商彩合作从最初仅将刮刮乐引进超市,到现在在商场内开设福彩自营销售点;邮彩立体合作,开展邮政便民服务站、代销福利彩票,融合合作已经涵盖了产品发行、设计、生产、销售、物流等诸多方面;彩票和石油系统的强强联合,拓展彩票的销售空间的同时也丰富了加油站便利店的多元化销售;开办彩票主题餐厅进军餐饮业,食客在等待就餐时可以买几张彩票,幸运的还可获得免单机会……

  彩票行业为彩民提供更加便捷购彩服务的同时,不断增加更多流行元素和公益展示平台。银行、邮局、加油站、车站,随处可见福彩公益宣传语,不仅成为福彩公益宣传的阵地,彰显机构的社会责任,“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化也在无形中得到传播。

  2017年6月,重庆福彩中心和中石油重庆销售分公司共同开启了“中石油+福彩”的全新渠道合作模式。在此基础上,双方合作开展“民生加油站”慈善救助项目,不仅将全市500余座加油站建设成为重庆福彩“爱心帮帮帮·急难救助金”(最高2万元/次)的申报点,同时将设立“民生加油站·救助交通事故特困对象慈善基金”,重点针对交通事故导致的特困对象进行慈善救助。

  新媒体展现福彩新活力

  目前,随着“互联网+”时代的到来,新媒体越来越多的被应用到彩票销售渠道拓展中。

  无人化自助式服务正成为各行各业努力尝试的方向,自助购彩终端应运而生。目前,全国有多个省市引进自助购彩终端机,福彩自助终端利用先进的人工智能互动技术,为广大市民提供新型的彩票购买渠道,实现了从购买、找零到兑奖的一站式服务。

  “小黄人”是中福彩中心于2016年推出,并在山东试点推广布设的“即开型福利彩票销售展示柜”。购买者可通过微信、支付宝两种支付方式购买刮刮乐彩票,中奖后可通过微信实时兑奖。

  据统计,2017年1月至10月,山东省累计试点布设超过1800台,布设渠道涵盖了商超、商铺、写字楼、KTV、网吧、企事业单位、商业综合体、中福在线大厅等,得到了众多彩民,尤其是年轻彩民和女性彩民的喜爱。截至2017年11月16日,山东福彩“小黄人”年累计销量达2004万元,筹集公益金超过400万元。

  今年“五一”小长假,京东企业购重磅联合中福彩中心,共同打造“双色球超级奖上奖”,开启跨界营销通路。此次合作,是中国福彩事业走向电商化模式的重要转折点。

  这些合作是彩票行业从线下实体商超渠道向线上电商平台的延伸,也是彩票销售渠道的重要补充。福利彩票通过创新的跨界营销模式,实现了双方的无界合作,提升了福利彩票的知名度和影响力,吸引更多的群众参与和支持福利事业、公益事业。

  本版文字 张熙

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