（编者按）历经三十年发展，我国彩票的营销模式发生了重大改变。
以福利彩票为例。早期，营销模式主要为玩法营销。2004年，随着双色球、3D等全国联销游戏的出现，福利彩票的营销模式转变为品牌营销——在开拓游戏市场的同时，加强对游戏内涵的挖掘，增强游戏知名度，树立游戏的良好口碑。
随着移动互联时代的到来和新媒体应用的普及，福利彩票的营销模式再度升华。融合了实物营销、跨界营销、线上营销、借势营销等多种方式，福利彩票形成了以中福彩中心开展的全国联销游戏营销活动为主线，各地市福彩机构灵活安排营销活动的多渠道、多维度、差异化、品牌化的“全营销”模式。
大派奖活动以现金回馈市场
历数福彩机构的营销活动，大派奖活动无疑是福彩最经典的，也是最受彩民欢迎的营销方式之一。中福彩中心及各地福彩中心开展的现金大派奖活动也逐渐形成系列化、品牌化。
2007年6月17日，双色球启动史上首次亿元派奖活动，派奖总额达1.2亿元。作为当之无愧的“彩市航母”，双色球的首次派奖吸引了广大彩民的眼球，派奖期间的总销量达到31.56亿元。此后，中福彩中心每年至少开展一次双色球亿元派奖活动，至2017年11月5日，已是第十二次。
今年的派奖总额为9亿元，一等奖与六等奖同派奖。派奖的启动为整个彩市注入了更多活力，也引发了彩民的购彩热潮。
近年来，现金大派奖已不仅局限于中福彩中心统一开展，各省级福彩机构也相继提高了派奖额度，为当地彩民奉上了一份份饕餮大餐。
今年10月，江苏福彩启动了快3游戏2亿元派奖活动，派奖奖金创江苏福彩派奖史的历史新高。派奖期间，不同投注方式的单注奖金分别提高16.7%至26.7%，使得总返奖率接近70%。
而这并非是江苏福彩首次开展现金大派奖。早在2012年，江苏福彩就曾开展快3游戏8000万元派奖活动，这在当时绝对称得上大手笔。
除了江苏，湖北、福建等多个省级福彩机构都纷纷提高了各自的派奖奖金，以更高的奖金给予彩民更多实惠。
实物派奖兴起奖项设置体现灵活性
潮流年年有，今年特别多。
除了通过现金派奖的方式更好地回馈彩民，更接地气的实物派奖也逐渐在全国各地兴起。大到汽车、手机、黄金、旅游大奖，小到电视机、自行车、加油卡、彩票等，奖品类型丰富、奖项设置灵活的实物派奖让彩民在大呼过瘾的同时，也感受到福彩机构的“用心良苦”。
今年4月，广西福彩中心启动“买福彩刮刮乐·赢宝马汽车大奖”活动，共送出1辆宝马汽车、150台电视机、600辆电动车和41.1万元现金大奖；7月，甘肃福彩中心开展“幸运刮刮乐·High赢汽车奖”活动，共送出2辆SUV汽车、10台笔记本电脑、20部ipad、20部苹果手机和40部华为手机；8月，江苏福彩中心启动“买双色球，豪礼相送”活动，共送出10辆宝马汽车及 100部华为手机；9月，由上海福彩中心实施的“红蓝圆梦，绿行天下”双色球实物营销活动共送出 30辆价值28.59万元的荣威汽车……
相似的配方，相同的味道。一道道福利彩票饕餮大餐在各地相继上演。
新技术推动福彩营销模式转变
如果说现金派奖与实物派奖方式是福彩机构关注彩民利益、迎合彩民需要的直观表现，线上线下相结合的新技术营销手段的出现则是福彩机构顺应时代潮流发展的产物。
随着移动互联时代的到来，新技术、新媒体的运用变得更加广泛。人们可以通过手机实现支付、社交、工作等多种功能。福彩的营销活动同样与时俱进，通过线上线下相结合的模式，以新技术、新媒体的方式开展多类营销活动。
据《公益时报》不完全统计，截至今年11月份，已有山东、陕西、浙江、广西、上海、安徽、北京、黑龙江、辽宁、河北、湖南、江西、广东、河南等省级福彩机构通过线上线下相结合的模式开展了福彩的各类营销活动，其数量比单纯依靠线下传统方式开展的营销活动还要多出不少。
2017年，中福彩中心相继开展双色球超级奖上奖、“十全十美”全国营销活动两个通过线上线下相结合的营销活动。
其中，双色球超级奖上奖活动是中福彩中心的一次全新尝试。实物派奖、线上线下结合、跨界合作等三方面的融合几乎囊括了当今彩票营销的主流方式。通过线下购彩、线上扫码，彩民可获得最低10元的京东商城购物优惠券，同时还可参与总价值近2000万元的精美实物奖品抽奖活动。
地方上，上海福彩开展的双色球“红蓝圆梦·绿行天下”活动、山东福彩开展的“福彩刮刮乐·天天送汽车”活动、重庆福彩开展的“幸运如‘7’而至——幸运农场7周年”等活动都通过微信公众号开展。
继报纸、网站、线下等渠道开展活动外，微信等新媒体平台已经成为福彩机构开展营销活动的新战场。
本版文字 古晓强
