本报讯 （通讯员 彭远贺）“昨晚最后一期快三游戏的开奖号码是多少？答不出？说明你做福彩还做不好！”这是广西平南县“福彩联盟盟主”甘启林与其他投注站站主开会时常说的一句话。2012年2月开始，包括甘启林在内的平南县城8位投注站站主组成了平南县“福彩联盟”。
建联盟共发展
“我们联盟，是因为我们有共同的目标，共同的理想，对做好福彩事业有认同感。”平南县“福彩联盟”之一的站主韦观说。韦观2000年开始经营福彩投注站，与甘启林原本是站主和彩民的关系。甘启林到韦观的投注站买彩票时，经常一起对福彩进行交流。经过交流、了解，甘启林也开始经营投注站。
2012年，韦观位于平南县城西路口的投注站，年销量达到120万元，在当时的平南县排在前列。“平南福彩中心有时会组织我们福彩站主进行聚会、交流。当时我们就想通过这个机会，找几个销量一般、但是站主上进积极的站一起做，以点带面，搞个大联盟，造成影响力，一起搞好宣传！大家好才是真的好嘛！”说起“福彩联盟”的缘由，甘启林滔滔不绝。
韦观和甘启林经常一起探讨福彩事业，发现大家对福彩有共同的观念，经营业绩也都不错，就联系了其他6位站主，组成联盟，抱团发展。“学习是进步的基础。我们联盟去南宁、玉林、桂平等地去学习，仔细看人家做得好的投注站，学习好的经验做法，回来后形成建议，指导联盟成员进行改造升级。”韦观认为，不断学习、互帮互助是联盟发展的一项重要内容。“比如，有的店快三彩票卖不好，我们就让站主直接拿经营报表来大家一起研究，而且还分配做得不错的站主去到店里看，进行一对一服务，找到问题，解决问题，提高销量。”联盟成立后，甘启林和韦观积极组织成员进行探讨、改进投注站的经营，他们除了做好自己的投注站以外，还要去指导其他站点。“思想统一、布局统一、服务统一，这才是联盟的样子。”甘启林和韦观都一致认为，做投注站都要有个性，但联盟成员也必须有统一的地方。经过每周六在韦观投注站的联盟成员会议，以及会议后的一系列统一动作，如今，平南县“福彩联盟”的投注站在店面上都遵循福彩中心的整体要求，而且是联盟统一的布局，销售员全都必须双手递、接客人的钱物，主动服务彩民。
此外，平南县“福彩联盟”于2016年7月月注册成立了平南县快三联盟营销有限公司。“联盟要发展，必须对外开展合作。成立公司，联盟开展对外合作就有了一个更好的平台。”甘启林说，成立公司后，抱团发展就有了一个统一对外的名义，谈合作就方便很多。以此为平台，联盟开展了很多活动，如送油送米等奖上奖活动，与加油站合作进行积分兑油卡，与各大超市合作的宣传推广活动等。
尝到抱团甜头
经过几年发展，联盟发展尝到了甜头。甘启林的投注站，经过抱团发展，年销量都在150万元左右。韦观的投注站本来销量已经很不错，成立联盟抱团发展后，又得到了进一步提升，2016年销售达到150万元。据甘启林介绍，之前联盟里其他成员的年销量都是几十万，不到一百万元，结成联盟后，联盟里已经没有不是百万年销量的了。其中，平南县金海岸小区的投注站，联盟前年销量是85万元，2016年飙升至160多万元。“以前，平南福彩销售在广西一直都不是很显眼，去年的销量超过2000万元，是历史最高峰。”甘启林对于联盟发展有掩饰不住的自豪。
对于未来，甘启林和韦观都认为，要跟上时代的发展，在可持续发展上下功夫，靠彩民的理性消费而不是冲动消费健康地经营下去。“平南县有150多万人，不管是来买两块钱彩票的，还是几十块、上百块钱的，只要每天能结识新的彩民朋友，就能为以后积累提升发展的基础。”甘启林说。
