本报讯 （记者 张为夷）
“我从未想象过有一天自己的彩站会成为多么优秀的站点，最初选择经营彩站的目的也很简单，一是从事这样一份公益事业也算为社会做贡献，二是出于职业稳定性考虑，这个行业可以保持稳定的经济来源。”河北省承德市福彩13140213号彩站站主张秀红说。
关门歇业只为取“真经”
2008年，张秀红申请了一家福彩彩站，但是对彩票并不了解的她却没想到，看似简单的卖彩票却并不是一件容易的事。
最初张秀红不懂得如何与彩民交流每天也就能卖出几十元钱，连最基本的房租都无法维持。当时因为彩站离家较远，所以她就在彩站里隔出一块空间放置一张单人床，白天在彩站里工作，晚上就睡在彩站里。最初夜里还曾遇到过陌生人砸门敲窗的事情，销量差、生活艰辛，委屈的张秀红经常在夜里一个人蒙头大哭。“那时候险些选择放弃，但是又不甘心就这样轻易服输。”张秀红说。
张秀红很快做出了一个大胆的决定——关门外出取经，而且这一关就是半个月。她每天坐公交车去承德市区找一些销量好人气旺的彩站，进去一坐就是一天，她认真观察别人家的站主是如何接待彩民的，彩站是如何装修布局的，更是认真观察站主是如何为彩民答疑解惑的。“为了能够取得‘真经’，我会像彩民一样去买彩票，就为了能够多一些与其他站主沟通的机会。”张秀红说，连着半个月关门停业虽然损失很大，但是她觉得一切都值。“仅靠着学习别人还不行，我得将别人成功的经验变成自己的东西才行。”张秀红说，那段时间她先是在装修上下工夫，让彩站整体看上去干净整洁。
同时，张秀红还在吸取别人经验的同时创新性推出了卷轴式走势图。那个时候整个承德地区大家基本都是单一悬挂式的平面走势图，而张秀红卷轴式的走势图让彩民们可以同时了解近半年的走势信息，之后她的这种方法也被更多站主借鉴。
为了能够更快掌握销售技巧，张秀红购买了大量彩票资料研究各种游戏的玩法技巧，学着与彩民交流心得。终于功夫不负有心人，慢慢的，她的彩站开始有了一批忠实的彩民。
走出去扩大宣传范围
经过不断努力，张秀红的彩站也从最初的销量不堪回首逐渐变得有声有色，但是张秀红又开始了新的思考。
张秀红发现随着各类电脑票游戏的推出，刮刮乐彩票的销量却并不是很乐观，于是她想到了走出去销售。“当时我老公已经辞职一起跟我经营彩站了，所以最初那几年的夏天每到傍晚我都会搬着小桌子走到附近的广场上去销售刮刮乐，每天晚上虽然不一定会卖出多少张，但却拓展了彩民群体，激发了很多彩民购买刮刮乐的热情。”张秀红说，当时很多人买了彩票想要带回去让家人刮奖，我都会告诉他们任意一家福彩彩站都可以兑奖，但是很多人中了奖还是习惯找到我的彩站兑奖，每到这个时候我也会习惯性地给他们推荐一些其他彩种，不经意间的一些举动也许就会培养出一位新彩民。这样搬着小桌子走到外面去销售的做法，张秀红坚持了很多年，直到快开游戏上市后，因为彩站人手不够，她才停止了这种做法。
张秀红一直说自己在经营彩站方面没什么特别轰动的举动，但是细微的用心确实做了很多，多到自己不知从何说起。福彩中心发的小礼品她一定会送给老彩民，有营销活动她一定会不厌其烦地为每一位彩民答疑解惑，纵使彩民只买两元的彩票她也一定会热情对待……就像她说的，没有多伟大，却认真对待每一个细节。
