“销售员是我们福彩的第一生产力。”这是中国彩工委培训中心主任、全国彩票首席讲师张克永教授给我们留下印象最深刻的一句话。张克永教授先后在全国28个省市区直辖市，进行了千余场投注站营销技能培训，累计15万余人接受过培训，张教授不仅赢得了良好的培训市场口碑，同时为我国福利彩票事业的蓬勃发展作出重要贡献。
河北省福彩中心特邀张克永教授进行全省巡回培训，于10月9日上午，在廊坊市天都大酒店召开快三、双色球派奖营销培训会。廊坊市福彩中心主任、全体投注站业主、销售员参加此次培训。培训前夕，张教授着重了解廊坊福彩市场销售及投注站的经营情况，并结合当地实际精心准备演讲、制作幻灯片，力求最大限度让站点受益，并将自己融合多年经验制作的图表、资料与大家分享。张教授从派奖精要解读、派奖强化宣传、如何提高中奖率三方面与大家共同学习、探讨彩票营销。张教授指出，销售员才是我们福利彩票的第一生产力，一个投注站经营成果的好坏，与地理位置、人口密度等客观因素关系并不大，其结果主要取决于销售员的整体素质和营销水平的高低。要做一个不仅懂得彩票专业知识，更要用心服务彩民，具有主动意识的销售员，而不是一个单纯的打票员，其思想也要跟上不断变化的市场形势，避免墨守成规和一成不变的营销理念。对于站点而言，要结合自身客观情况，努力弥补短板，发挥长处让彩票销售做的更好，若安于现状，缺少创意，遇到难处不主动克服，势必被市场所淘汰。
张教授作为首席讲师同时也是一名优秀投注站业主，向大家传授自身多年来的售彩经验，并结合全国各地优秀投注站的经典案例，通过详实的案例，生动的语言，幽默风趣的现场调控，全面阐述了双色球、快3游戏的销售技巧。怎样花同样的钱获得更高的中奖率？怎样向彩民推荐胆拖票、复式票？怎样布置室内加大宣传力度提高购彩氛围？怎样开发新彩民提升站点人气？张教授始终强调销售员的重要性，听了张教授的讲座，站点销售员纷纷表示如醍醐灌顶，受益良多，回去认真总结、反思，在今后的彩票销售中学以致用。
