知足、豁达、宽容 经营彩站站主“脱胎换骨”

本报讯传说天津刚刚中得双色球二等奖的福彩投注站站主很有头脑，并且服务和营销各方面都不错。记者找寻到这位站主时，却有些失望。她不是高销量的高手，也不是特别懂营销。但在与她的交谈中，记者发现，她有另一面值得大家学习的——良好的心态、执着的追求。

“不付出得不到回报”

这个坐落在天津汉沽区金喜园底商50号盐场医院附近的第12127002号投注站并不起眼，站主范丽茉更加平凡。但从站主爽快的话语间，“中华彩票”记者了解到她并不是一个脾气很好的人。

像经历过创业初期的失败者一样，范丽茉面对举步维艰的工作曾经懊恼过。当初，她卖彩票的热情来源于“挣钱”，可“什么也不懂”的现状让她几乎崩溃。暴躁的性格使她不能全身心投入到彩票规则和技巧研究上，她想一口吃个胖子，“卖很多彩票，赚很多钱”！

欲速则不达，范丽茉在第一个月末时，迎来的不是“白花花的银子”，而是各种收费单。“水费、电费、房租、各种管理费……”手里拿着收费单，范丽茉像拖着几十斤的秤砣，心里满是沉重，“第一个月倒贴进去100多块，想想以后就没法过。”

中心发下来的宣传单不是每个站主都愿意站在大街上发的，但范丽茉愿意。“我想卖钱，着急着得连跳到房顶吆喝的心都有”，范丽茉觉得发出去所有的传单就能卖很多彩票。

也许是发宣传单时，她很专注，手上的一条金链子也丢了。“你可真行啊。”路过的人看见范丽茉往行人的自行车框里放传单，都觉得这个弱小的女子想钱想疯了。范丽茉不在乎这些，她只希望下个月末的时候别再往里贴钱。执着的意念，驱赶走了她所有的辛苦。

发展起来的站点让范丽茉很欣慰，她却时常跟别人提起“想当年”那段发宣传单的日子。现在的她年级大了些，已经没有体力再在大街上穿梭于自行车间。不过，她想提醒那些年轻的站主：“不付出得不到回报。”

热衷“折腾”成功就在眼前

范丽茉的丈夫在银行工作，不需要她付出太多辛苦。即便是在家，重活累活都是丈夫承包。可自从她开始卖彩票，自己就坚强了很多。这不仅因为销售过程中付出的辛苦，还有无休止的搬迁。

这个站在开站以来，搬过5次家，每次都让范丽茉万般无奈。“城市规划，不搬不行。”范丽茉说，“以前从来没想过开个站点这么麻烦。”如果没有投注站，她还会觉得洽谈租赁房租事项应该是男人做的，可在以往5次搬迁过程中，她学会了找最具商业价值的位置。也学会了最省钱的租赁注意事项——无论怎么搬，她的站都没有离开过那条老街。

看着妻子如此热衷于“折腾”，丈夫有点看不过去。因为要打理站点，范丽茉顾不上给孩子做饭，更没闲暇的时间整理家务。丈夫很不解她为什么要花这样的力气去做这样一份事情，有时，两个疲倦的人回到家难免口舌相争。在最后一次搬迁中，范丽茉也曾想放弃。但是女儿的一句话提醒了她，“妈妈，你得负责，做事情不能半途而废”。

不知道从什么时候开始，范丽茉已经不再看重能赚多少钱。“赚多少才算够？”她说她开始爱这一行。在纯熟的工作中，她找得到自己的位置，找得到自己的价值。

在于不同彩民的交往中，在重重困难中，她变得坚强、知足、豁达、宽容。“这是福彩投注站对我的改变，我觉得很好，所以也要用努力改变她，让她也变得更好。”（记者聂淼）