真诚托起小站人气
——记石家庄市３６１号福彩投注站
石家庄市３６１号投注站位于元氏县昌盛街旧土管局北侧，是一个名不见经传的小站，但就是这样一个投注站，却取得了骄人的业绩：彩票销量逐月增加，由全市销量的后１００名上升至全省前列。为揭开其中的奥秘，笔者近日走访了这家投注站。
这家投注站分楼上、楼下两间。一走进投注站，就被浓浓的购彩氛围所包围，墙上挂满了中奖喜报和各种走势图，最为醒目的是长２米多、宽１米多的黄色走势图牌；七八位彩民围坐在一起认真选号；销售员正耐心地解答一位彩民的问题：“３Ｄ复式怎么买？包串怎么买？”这种情景使人蠢蠢欲动，按捺不住想掏钱买彩。
据年轻的王站长介绍，去年３月她开始接管３６１号站，最初经营很不景气，销售额居石市后几十名，差一点被停机。经营伊始，她认真分析了自身站点的劣势：地处偏僻，跟本县的其他投注站相比不具“地利”。既然不具“地利”，那就要在“人和”上、在集聚“人气”上做文章，在营造良好环境和优质服务上做文章。为此，她加大投资，将投助站从一楼扩建到二楼，并增加了相应的室内设施；为方便彩民研究号码，特意请人制作大图表牌，每个牌子大约１００多元；配置电脑和各种彩票软件……为彩民营造了良好的购彩环境。
真诚待人，用心经营，是该投注站吸引彩民的另一亮点。去年１２月３Ｄ刚推出时，许多彩民持观望态度，该站及时为彩民讲解、分析３Ｄ的购彩技巧，并和彩民组成购彩同盟，尝试包点、包号、胆拖小复式方法，使彩民深深体会到３Ｄ小盘玩法中奖面宽的优点。在交流和探讨中，该站彩民队伍日趋成熟，能结合自己的经济实力，选出合适的购彩方法，使中奖率大大提高。被彩民称为“福地”。
对一些盲目买彩者，投注站给予善意引导。曾有一位生意人，为博大奖，一次要买３０００元的彩票。王站长耐心地劝他，买彩不是赌博，靠的是运气和毅力；不要一掷千金，要细水长流，没准哪一天大奖会降临。听了她的劝说，生意人只买了十几元的彩票，此后他成了这里的常客。
正是这种真诚的服务，使该站集聚了“人气”，积累了财富，销售额日益增加，今年３－４月份，曾连续４周位居全省前１０名。
