作为彩票销售强省的广东，投注站点在营销理念、业务知识等方面却存在明显不足。有专业人士指出，彩票销售不能光吃“老本”，要积极开拓新市场。
截然不同的两种反应
双色球今年第０４１期开奖，广州彩民刘先生凭借一张１０元单式票，勇夺一注５００万元头奖。这是广州今年以来中出的首个５００万元头奖。站点内贴着一张不起眼的喜报，销售员也没有主动向彩民宣传这一喜讯。
与此相反的是，２００３年１月份，深圳宝安区一家投注站一口气中出“深圳风采”６个头奖（１２００万元），站主连夜赶制了大红条幅，高挂在站点的门前，销售员也不失时机地宣传站点的“威水史”。一时间，这个幸运站顿时成为了远近闻名的明星投注站，彩票销量迅速飙升。
其实，中出巨奖是站点宣传的最佳时机，青岛、福建、湖北等地中出巨奖的站点，无不敲锣打鼓热闹一番，喜庆的气氛一直延续几个星期。
靠吃“老本”难展拳脚
站点自我宣传意识差、新玩法推介积极性不高、销售队伍技术薄弱，这些都成为了制约广州乃至广东彩票市场发展的几大“硬伤”。
北京大学的孙力博士一直致力于彩票市场的研究，他表示，广东的彩票市场起步早，发展时间长，市场基础比较好。不少投注站主都有吃“老本”的经营思想，开拓新市场的积极性不高，这在站点自我宣传和新玩法推介上，就表现出明显的“惰性”。
近半个月，广东省福利彩票发行中心到全省６５００个站点调查，发现销售员的业务知识普遍比较薄弱。广东省福利彩票发行中心负责人表示，投注站点经营的营销理念不强、业务不熟悉、对玩法的特点不了解，彩票销量很难有较大的飞跃。
开拓新市场才是出路
孙力认为，投注站经营者要彻底改变吃“老本”的想法，时刻保持危机意识。在站点自我宣传上，要抓住一切有利时机，如中出巨奖、诚信服务的好人好事等；在新玩法的推介上，要主动走出站点，从更多不理解、不知道彩票玩法的人“入手”，挖掘潜在客户。孙力表示，在新玩法不断推出的情况下，新市场、新客源的开拓就显得尤为关键，有了新客源的支持，才能实现总体销量的大幅增长。投注站可以尝试到不同的单位、公司开展小型彩票讲座，吸引白领、工人等不同层次的彩民关注。
广东省有６５００个投注站，竟然有２５００个站点每天的福彩３Ｄ销量不到１００元！为了提高销售队伍的整体营销能力，广东省福利彩票发行中心已经陆续举办了多场培训，可是，效果并不明显。据悉，从本月１５日开始，广东福彩中心在全省推出停机培训业务，每天选取几百台机进行停机一天，对所属站点的销售人员进行培训。
