本报讯 进入2008年以来，山东省济宁市刮刮乐即开票积极寻求多渠道的销售方式，目前全市已铺设销售网点1400多个，其中，电脑福利彩票投注站网点680多个，社会网点760多个，刮刮乐中心站22处，销售网络已覆盖12个县市区城乡。截至8月31日，全市“刮刮乐”销售额已达4294.7万元，位居全省前列。
招聘中心站培养营销骨干队伍
自去年9月份刮刮乐即开票登陆济宁市以来，市福彩中心按照“能人办站”的原则，面向社会公开招聘，对应聘人员的社会网点开发潜力、社会关系、应变能力、营销能力等方面进行了全方位考核。目前，通过招聘、培训、录用已建立22处中心站，形成100余人的骨干销售队伍。他们积极拓展刮刮乐销售市场，大力开发社会网点，形成了一个比较完整、安全、高效覆盖全市的刮刮乐销售网络。
站点凭资源优势推进销量稳定增长
济宁市680多个电脑票投注站充分发挥自身的人才、市场环境和销售经验等资源优势，一方面继续巩固和拓展电脑票销售市场，另一方面广辟刮刮乐销售渠道。通过深入细致的宣传，使大部分电脑票彩民同时成为刮刮乐的爱好者；来站买“刮刮乐”的彩民也逐步喜欢上了电脑票，从而形成了电脑票和刮刮乐即开票两个票种相得益彰、并蒂花开、相互促进的局面。目前，电脑票投注站刮刮乐即开票销量占全市刮刮乐总销量的90%。
开发社会网点扩大销售市场
今年以来，济宁市刮刮乐中心站在开发社会网点上进一步向城乡人流集中的区域延伸，有效地扩大了刮刮乐的市场占有率。8月13日，济宁市中心在曲阜和兖州召开了“刮刮乐"即开票开发社会网点现场经验交流会，中心站负责人通过参观曲阜春秋路中心站开发的百意购物中心和银座商城刮刮乐销售专柜、兖州南环路中心站开发的邮政报亭和和小卖铺等社会网点，受益匪浅。会后，各县市区出现了新一轮开发社会网点的热潮。济宁市区和曲阜的中心站将刮刮乐销售点进入大型超市，泗水县刮刮乐中心站牵手蒙牛奶业将“刮刮乐”销售到全县乡镇和村，形成了辐射面越来越广的销售网络。 （B301）
